商场如战场，营销用兵法。《孙子兵法》十三篇为历代兵家所推崇，其原则既适用于军事战争，也适用于商场竞争。我们从营销的角度提炼出二十五条，供营销同仁参阅！

　　1、先胜而后求战

　　[译]：预先创造获胜的条件而后寻求决战。

　　2、以全争于天下

　　[译]：以全胜的策略争胜于天下。

　　3、将者，智、信、仁、勇、严也

　　[译]：将帅，须足智多谋、赏罚分明、爱抚部属、勇敢果决、军纪严明。

　　4、合于利而动，不合于利而止

　　[译]：符合我方利益才出战，不符合我方利益就停止。

　　5、先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳

　　[译]：先到达作战之地而等待敌军到来的军队可以从容应战，后抵达作战之地而仓促应战的军队就疲惫被动。

　　6、知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃不穷

　　[译]：察知敌情，了解我军，那么取胜就不会有危险；通晓天时，熟知地利，那么胜利就会无穷无尽。

　　7、智者之虑，必杂于利害

　　[译]：有智谋的人考虑问题，必然兼顾“利”与“害”两个方面。

　　8、不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也

　　[译]：不完全了解用兵所带来的祸害，也就无法了解用兵所能带来的利益。

　　9、凡战者，以正合，以奇胜

　　[译]：一般的作战规律，是以正兵交战，以奇兵制胜。

　　10、善战者，致人而不致于人

　　[译]：善于指挥作战的将领，掌握主动权而不被敌军所牵制。

　　11、避实而击虚

　　[译]：避开敌军厚实之处，攻击敌军空虚之所。

　　12、攻而必胜者，攻其所不守也；守而必固者，守其所不攻也

　　[译]：进攻必定取胜，是攻击了敌军防守空虚的地方；防守必然稳固，是扼守了敌军难以发动有效攻击的地方。

　　13、善战者，其势险，其节短

　　[译]：善于指挥作战的将领，他所造成的态势险峻逼人，他进攻的节奏短促有力。

　　14、动而胜人，成功出于众者，先知也

　　[译]：出兵就能战胜敌人，功业超越常人，是在于能够预先掌握敌情。

　　15、兵贵胜，不贵久

　　[译]：用兵打仗贵在速战速决，而不宜旷日持久。

　　16、以火佐攻者明，以水佐攻者强

　　[译]：用火来辅助军队进攻，效果殊为显着；用水来辅助军队进攻，攻势必然加强。

　　17、投之亡地然后存，陷之死地然后生

　　[译]：将部队投之于危地，才能转危为安；使军队陷身于死地，才能起死回生。

　　18、以迂为直，以患为利

　　[译]：把迂回的弯路转变为直路，把不利的因素转化为有利。

　　]

　　19、取用于国，因粮于敌

　　[译]：武器装备由国内提供，粮食供给在敌国补充。

　　20、择人而任势

　　[译]：选择胜任之人去创造和利用有利的态势。

　　21、令之以文，齐之以武

　　[译]：以怀柔宽仁教育士卒，用军纪军法约束军队。

　　22、进不求名，退不避罪

　　[译]：进不谋求战胜的名声，退不回避违命的罪责。

　　23、战胜攻取，而不修其功者，凶

　　[译]：打了胜仗，攻取了城池，而不及时论功行赏，必定埋下隐患。

　　24、将有五危：必死，可杀也；必生，可虏也；忿速，可侮也；廉洁，可辱也；爱民，可烦也。

　　[译]：将帅有五种重大的险情：只知道死拼蛮干，就可能被诱杀；只顾贪生活命，就可能被俘虏；急躁易怒，就可能中敌人轻侮的奸计；一味廉洁好名，就可能入敌人污辱的圈套；不分情况“爱民”，就可能导致烦劳而不得安宁。

　　25、知胜有五：知可以战与不可以战者胜；识众寡之用者胜；上下同欲者胜；以虞待不虞者胜；将能而君不御者胜。

　　[译]：预知胜利的情形有五种：知道可以战或不可以战者，能够获胜；善于根据双方兵力对比情况进行决策者，能够获胜；全军上下意愿一致者，能够获胜；以己之有备对付敌之无备者，能够获胜；将帅有才能而国君不加制肘者，能够获胜。

　　以上二十五条从十三篇中提炼出来，每篇至少一条，基本能体现《孙子》的精华所在，同时结合现代营销理念，构建了一个古为今用的营销人员日常使用的兵法营销工具，是将《孙子兵法》用于现代商战的一种尝试！

　　“二十五条”释义： www.dxs56.com

　　一、数字“25”的含义：

　　数字“25”源自于《易经》的“洛书”（“洛书”相传由灵龟背负给中华始祖），“5”是“洛书”数点图的中心数字，五个五重叠即得二十五，寓表二十五条的核心地位。又十以内，奇数相加为“25”，即：1 3 5 7 9=25，所谓天数之和。《易经》乃中华智慧的源泉。

　　二、二十五条内在的结构顺序：

　　树立观念为先（2条）：先胜、全胜。

　　励志（1条）：以将才要求自己。

　　行动准则（1条）：合于利而动，不合于利而止。

　　诸多战术原则、方法（15条）：速胜原则（兵贵胜，不贵久），奇正原则（以正合，以奇胜），借势原则（水、火），利害原则（杂于利害），主动原则（致人而不致于人）等。

　　管理艺术：（3条）：择人而任势；令之以文，齐之以武；战胜攻取，而不修其功者，凶。

　　树立良好的职业观（1条）：进不求名，退不避罪。

　　为将的注意事况（1条）：五危。

　　预知胜利（1条）：知胜有五。

　　三、结合原文，常读常用：

　　《孙子》十三篇是一个非常严谨而完整的兵学体系，二十五条是《孙子兵法》的一个缩影，其深刻的含义须联系原文。重温兵法，也是为了从兵法中汲取智慧，学以致用，商战取胜。

　　四、替换条款：

　　二十五条形成一个体系，同时亦有机动性，因人而异，可以更换二十五条的条款内容或适当调整其顺序。我们从《孙子兵法》中另选出14条供参考：

　　1、势者，因利而制权也

　　[译]：谋势，即是依凭有利于己方的原则，灵活机变，掌握战场的主动权。

[1] [2]  下一页