《纵 横 智 慧 大 讲 堂》

投资大脑 投资未来

NBSS销售模式

鬼谷子智慧应用专家、公众说服力教练——兰彦岭老师担任总教练

财富咒语：王老师，你好！

财富密码：15810437823

　　*芝麻开门训练系统创始人

　　*鬼谷子智慧应用专家

　　*亚洲顶级说服力专家

　　*国际权威机构认证NBSS、TSS、ICTW行销教练

　　*潜能训练及团队熔炼资深专家

　　“学习型中国--世纪成功论坛”主讲嘉宾

　　北京纵横智慧文化传播有限公司董事长 总教练

　　兰彦岭先生具有十二年的营销管理实战经验，具有业务代表、团队主管、副总经理、总裁，讲师、培训顾问全程经历，在个人成长、行销策略、组织发展及领导统御等方面有独树一帜的心得与成就。被业界誉为“当代鬼谷子”、“塑造钢铁营销军团的魔术师”，近年来，全国各地演讲数百场，培训企业100多家，受众数十万人。

　　芝麻开门训练系统：

　　《NBSS销售魔式》、《说服力博士研习会》、《浴火凤凰：引爆潜能特训营》、《电话行销教练》、《突破性口才特训营》《浴火凤凰：青少年未来领袖特训营》等课程。

　　课程设计原理：

　　一、规划课程遵循ＤＯＭＥ原则：

　　诊断（diagnosis <app:ds:diagnosis>）--目前销售上所发生的问题

　　目标（objective <app:ds:objective>） --通过训练所希望达成的学习目标

　　方式 (mode <app:ds:mode>) --准备使用何种方式来执行训练课程

　　评估(evaluate <app:ds:evaluate>) --订出定期检视训练成果的时间表

　　运用此原理，科学规划教育训练内容，让设计的课程符合营销团队管理的要求，满足企业经营需求

　　二、设计课程内容运用ＨＡＳＨ原理：

　　通过运用K(knowlege)、A(attitude)态度、S（skill）技巧、H(halit)习惯、原理，明确对受训对象所需传授的知识、改变的态度，应具备的技巧、及最后希望他们养成的工作习惯

　　三、安排训练采取ＰＥＳＯＳ步骤：

　　通过PESOS（准备、说明、示范、观察、督导）五步训练方法，建立一套标准的训练执行步骤，让训练更科学训练效果更明显。

　　课程特色：

　　以NLP为理论基础，NAC为强有力的工具，互动体验式学习，职业教练技术，四大系统良性互动，相得益彰，现场震撼人心，效果立竿见影，绝对区分于一般的蜻蜓点水，船过水无痕的培训。让你从心改变，从头开始、容易复制，简单有效做得到。

　　课程主要内容：

　　★NBSS（需求导向式）销售模式：

　　一、月入百万的营销员的九个习惯

　　二、如何开发源源不断的客户群

　　三、顶尖推销员应有的心态和素养

　　四、步步为赢的推销流程：

　　1、准备--望穿秋水：像约会一样的做准备

　　2、心理排演---让情绪达到最佳状态

　　3、谈笑用兵_____快速建立信赖感，让客户对你一见钟情

　　4、一分钟开心门--了解顾客的问题、需求和渴望：

　　分享世界一流的营销观念和终极秘诀。洞悉客户内心把需要激发为想要、把心动变成行动

　　5、完美解决方案--无法抗拒的商品说明

　　6、做竞争对手分析 --让USP魅力四射，让客户别无选择

　　7、倒转乾坤--强化异议处理的正确观念和技巧，化异议为购买动力

　　8、攻心为上--高效说服的25个语言模式，让顾客自己说服自己

　　十大必杀秘技：分享世界上最伟大的成交方法，掌握客户购买信息、踢进临门一脚，高效成交。效果神奇的说服魔法，精妙绝伦的面谈话术，不可抗拒的独门秘招，让你绝对说服任何人，轻松成交，倍增业绩

　　9、索取转介绍：

　　如何打造完美的转介绍系统，如何只需三句话就能挖出大客户，让客户疯狂地为你转介绍。

　　10、服务--来生还要嫁给你

　　如何赢得客户的心，服务到顾客不买你就觉得脸红，不给你转介绍就有犯罪感。让他“来生还想嫁给你”,变一下子为一辈子，让顾客从满意度，到忠诚度，进而提升到美誉度。

　　五、演讲式销售秘笈：快速倍增销售业绩。

　　授课方式：

　　◆ 故事启迪、案例剖析、游戏感悟、实战演练、情景演绎、角色扮演、研讨总结、分享体验。◆ 芝麻开门－－－财源滚滚