数码产品与女士用品网络销售技巧
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[10-15 17:01:36] 来源:http://www.dxs56.com 销售技巧 阅读:8880次
说到这个网络商品销售是件很有意思的事情,其实在网上你可以卖很多的东西。可是同样是卖,东西不一样,遇到的问题和解决的方法也就不一样。当然,赚的钱也就不一样了。
呼吸网最早是卖手机的,当时竞争比较小,一部手机赚的钱还是蛮可观的。但手机这类数码产品有下面几个特点:
1、价格变化快且透明:到处都可以比价和查价,你想卖高价,基本上难度很大;另外就是价格变动很厉害,一件商品上好了,可能过一两天就要改价格。
2、专业性特别强:数码都是非常专业的东西,一部手机可以涉及的面包括基本通话、发信息、拍照、数据线连接、游戏或软件安装等等。另外还有货品区分(如水货、行货、港行、欧水等)。
3、购买人群广:数码时代,所以这些产品买得就多,卖得也多。
4、忠诚客户多:大家都怕买到不好的东西,所以基本上在你这买过的,觉得好用的,下次还会再来。
这四个前面两个让人很头疼,如果无利可图,估计卖的人会越来越少。谁希望三天两头在那里修改宝贝价格,做这些无聊又累人的活呢。 另外就是这个专业化的问题,如果没有好的培训或者你自己对数码产品兴趣不大,那就是赚钱你也别卖,不然你肯定会最后被累S还被买家骂,每天就等着处理售后问题吧:)
说完数码产品,我们再来说说女士用品。像现在呼吸网卖的包、衣服之类的商品,这些商品有些什么样的特点呢?
1、价格变动小,甚至是价格竞争都小:毕竟型号可以不一样,款式可以有差别,那买家要比价,一般来说都是非常困难的。
2、产品款式更新快,断货情况严重:如果没有大量库存保证,销售这些商品,断货会非常严重。
3、购买人群相对广:女孩上网目前主要是买东西和看娱乐新闻、玩游戏。
4、忠诚客户少:这些客户一般不忠诚,看到谁家的东西漂亮就买谁的,所以这里要建立起忠诚客户,就要多多推荐新款式,还有就是设置多些拍卖来吸引她们。
5、获利空间基本靠量:销售这类商品,量一定要有,不然赚的钱确实不是太多,这是实话。
这也是我在销售这两类产品做的一些总结,至于如何在销售这两类产品进行有针对性的宣传呢?请听下回分解吧:)
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