一、促销应注意的几点

　　1、平时注意规范美容院的客户档案。便于掌握顾客需求和消费心理策划促销方案；

　　2、促销活动一定要有针对性。

　　选择一个合适的促销方式至关重要。在节假日期间，大多美容院都会进行促销，每个店有每个店的促销方式，并不一定是有噱头、能引起轰动效应的促销就是好的。有一家美容院为了在元旦期间推销其祛斑产品，在社会上公开选拔雀斑美女进行改造，后来由于其祛斑产品有反弹现象，后来导致了美容院销售额的直线下降。因此，对大多数的美容院而言，好的促销方式并不是要哗众取宠，而是要有针对性。

　　所以，根据节日的不同，有针对性地对根据20%的消费者的特性制定出的促销方案才更有效，要知道，对于上层次的美容院而言，并非给所有消费者的促销就是好的。

　　3、选择正确的促销方式。

　　最近许多整形机构实行了免费人造美女做形象代言人促销方案，引起了社会很大的轰动。整形机构的这种促销方式不仅吸引了媒体关注的目光，而且也获得了良好的经济效益。在促销期间，这些整形机构的营业额增长率高达500%以上。

　　一种好的促销方式不仅能提升营业额，更能提升知名度，从而节省一大笔宣传费用。

　　4、根据自身的条件和实力制定出切实可行的促销，

　　这也是美容院进行节假日促销所应考虑的重点问题。例如，有些美容院刚刚开张，就要实行大规模的假日促销，如果这家美容院面对的是平民消费，这种方式是可行的；如果你的定位是高档定位，那么这种促销并不见得有很好的效果，反而会影响今后的经营。

　　5、宣传是促销的关键一环这直接影响到促销的成败，但是好的宣传并不是广而告之而是有针对性。

　　节假日人口流量大，不少美容院选择在街口派发传单这种方式进行宣传。对于普及型大众消费，这种宣传方式确能起到好的宣传效果，高档次的美容院一般都有稳定的客户群和忠实的消费者，因此最好选择DM邮寄方式，如果促销够吸引人，这样的促销往往会达到效果。

　　二、促销方式的种类

　　1、价格折扣与折让

　　这种方式通常体现在会员制美容院上，不少美容院通过积分制来实行价格折让。

　　2、赠送护理和礼品

　　这种赠送往往和节假日促销联系在一起的，比如圣诞节期间，不少美容院就会赠送一些圣诞小礼品。

　　3、主题促销

　　美容院就会举行一些沙龙，开一些美容课程等，这种促销一般来说较适合规模较大的美容院。

　　三、促销技巧

　　1、节假日促销讲究的是有针对性，有目的性，用最好的手段，最小的成本获得最大的效果。所以，节假日促销并不是要追求一种热闹的假象，而是通过促销在潜在消费者中形成影响，从而提升营业额。

　　2、促销不仅针对的是消费者，更应该是美容院的产品和项目。如果美容院推出新的产品或项目，最好在节假日通过促销进行带动，通常采用的方法是，通过成熟的产品和项目来带动新产品和新项目的销售，同时配送一定的礼品或赠品。

　　例如：在夏季为了拉动产品销售，推出身体项目而设计的促销方式：

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　　3、一般来说，在节假日期间，公司或者代理商也会提供相应的促销，因此，美容院在配合厂商的同时，尽量通过产品供应商的促销来提升美容院的知名度、带动其他产品和项目的销售。这种借力而上的手段，往往会达到事半功倍的效果。

　　例如：2006年7月超英健康美国际连锁推出进货2万赠送皇家世纪精致眼部套20套（建议零售价：888元），在这里公司配送的产品是为了推动终端促销活动力度，因此美容院在做促销方案时一定要将公司赠送的皇家世纪精致眼部套送出去才能起到拉动销售的作用。比如：

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