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软件销售十大策略

[10-15 17:01:36]   来源:http://www.dxs56.com  销售技巧   阅读:8796
概要:第五:试用策略试用策略,即通过免费提供给潜在客户试用的方法,让其切身体会到该产品给其带来的好处,从而使其产生购买的欲望。如,先试用而后付款、网上下载试用、在线试用付费等第六:价格策略价格策略,即运用价格的杠杆作用,引起潜在客户的兴趣,从而达到销售的目的。如金山的“红色风暴”系列采用了低价销售法,而鹏博士软件使用了购一盘、加一元、赠一盘的壹元大行动,另有打折返款法、买二送一法等。第七:升级策略升级策略,即通过产品不断地更新换代,刺激消费者购买。如微软的windows就是不断的升级软件版本。为了追求商业利益,不断推陈出新,从windows95、windows98到windows2000,以此来获得最高利润。第八:公关策略公关策略,即运用各种各样的手段去争取政府、媒体、知名人士、大众对公司的关心,对品牌的注意,提高公司的影响力。如领导人引起媒体关注、赞助热门的IT会议、发表公司成功故事、与行业协会合作推荐其软件、通过知名人士宣传其软件等。第九:培训策略培训策略,即通过教育培训的手段,让客户能熟练地使用其产品。如网上培训、各地设立免费培训点,向著名大学免
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  第五:试用策略
  试用策略,即通过免费提供给潜在客户试用的方法,让其切身体会到该产品给其带来的好处,从而使其产生购买的欲望。如,先试用而后付款、网上下载试用、在线试用付费等
  第六:价格策略
  价格策略,即运用价格的杠杆作用,引起潜在客户的兴趣,从而达到销售的目的。如金山的“红色风暴”系列采用了低价销售法,而鹏博士软件使用了购一盘、加一元、赠一盘的壹元大行动,另有打折返款法、买二送一法等。
  第七:升级策略
  升级策略,即通过产品不断地更新换代,刺激消费者购买。如微软的windows就是不断的升级软件版本。为了追求商业利益,不断推陈出新,从windows95、windows98到windows2000,以此来获得最高利润。
  第八:公关策略
  公关策略,即运用各种各样的手段去争取政府、媒体、知名人士、大众对公司的关心,对品牌的注意,提高公司的影响力。如领导人引起媒体关注、赞助热门的IT会议、发表公司成功故事、与行业协会合作推荐其软件、通过知名人士宣传其软件等。
  第九:培训策略
  培训策略,即通过教育培训的手段,让客户能熟练地使用其产品。如网上培训、各地设立免费培训点,向著名大学免费提供软件供其学生学习使用。
  第十:服务策略
  服务策略,即提供各种服务给客户,让其满意地使用其产品。如提供客户终身服务制、销售人员巡回服务制、使用跟踪服务卡、网上解答客户疑问等。
  总之,软件销售的策略多种多样,销售人员应该根据自己产品的特性、公司的特点,针对客户的潜在需求而采取销售策略。可运用上述的一种或者多种策略全方位地开拓市场,取得软件销售的成功。

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