对于很熟悉的人，比如牌友，棋友，麻友，邻居，同学，虽然 很惯，但一直不好意思提保险，怎样切入保险话题？

　　牌桌上-------层层深入三部曲

　　参考话术：

　　第一步：接触

　　“各位，在开始之前，咱们先得办一件事，要么今天还玩不 成。单位要求今天必须见三个客户，正好你们三个给我充个数，我 把你们三个的名字和电话写上，到时候，公司打来督察电话，问你 们我是否拜访了你们，你们可千万配合说拜访了。”（客户一定会 答应，这就给我们组训的回访做了铺垫，也就创造了一次机会，让 客户了解我们公司，对我们公司加深印象。）

　　第二步：解说。“今天你们还得配合我，帮忙把这张表填了， 明天还得往公司交。”（填写客户调查表）在填写的过程中说： “公司还要打电话，问你们我是不是把保险讲清楚了，也许还要询 问你们一些问题，以验证我是不是给你们讲到了，所以我现在简单 地给你们说一下，等公司打来电话你们也有话可说，不至于一问摇 头三不知。首先跟你们说一说什么是保险？我们为什么买面包？因 为饿了；为什么买大衣，因为天冷了，那么为什么买保险？因为我 们的生活存在问题，保险是用来解决问题的。生活中最重要的东西 是钱，我们有能力挣来钱，年收入10万，一年挣十万，30年挣300 万。但是能活多少年，不是由我们自己说了算，我们想挣300万必 须活够30年，但是能不能活够30年，这个问题我们解决不了，可是 保险能解决，保险能让你在活不到30年的时候，依然让你得到300 万。”

　　第三步：暗示。以他本人举例。“就拿老李来说，你打算存30 万，每年存1万，要存30年，但是，刚存了3年得了大病（用开玩笑 的口气再三强调说仅仅是比如，以防客户不高兴）到银行去取，只能取3万；但是如果买了保险，也打算存30 万，每年只需存7000，存20年，如果刚存了3年，得了大病，保险 公司就可以给你30万，是不是保险公司替你解决了最无法把握的时 间问题，除了保险再没有什么办法可以解决这个问题了吧？