促成心理策略之直接请求签单
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[10-15 17:01:36] 来源:http://www.dxs56.com 销售技巧 阅读:8801次
概要:这种策略是指行销员明确地、直接地要求准保户实际的实施购买的行为。这种策略的使适用的对象是:已有明确购买倾向但仍碍于面子不好意思开口说“可以”的准保户。此策略的优点是:可以暗施心理压力,鞭策对方快速决策,可以满足对方自尊需要,使其顺水推舟。缺点是:可能因过早提出成交而破坏原本不错的气氛;可能会使有的准保户产生被迫感;也有可能使有的准保户因压力过大而产生逆反心理。为此,应用这个策略要注意如下几点:把准时机,既不能过早也不能太迟,要恰入其时,调适好心态,内心不自卑,神态不紧张,语速不能太快也不要太慢,动作既不拘谨,也不张狂;做好应急准备,如当对方露出不悦,可及时改换话题;发现对方局促不安,可让对方多考虑一下,以减轻心理压力;发现对方沉默不语,可用点幽默改善对方心境,等等。
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这种策略是指行销员明确地、直接地要求准保户实际的实施购买的行为。
这种策略的使适用的对象是:已有明确购买倾向但仍碍于面子不好意思开口说“可以”的准保户。
此策略的优点是:可以暗施心理压力,鞭策对方快速决策,可以满足对方自尊需要,使其顺水推舟。
缺点是:可能因过早提出成交而破坏原本不错的气氛;可能会使有的准保户产生被迫感; 也有可能使有的准保户因压力过大而产生逆反心理。为此,应用这个策略要注意如下几点:把准时机,既不能过早也不能太迟,要恰入其时,调适好心态,内心不自卑,神态不紧张,语速不能太快也不要太慢,动作既不拘谨,也不张狂;做好应急准备,如当对方露出不悦,可及时改换话题;发现对方局促不安,可让对方多考虑一下,以减轻心理压力;发现对方沉默不语,可用点幽默改善对方心境,等等。
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