概要：【故事】十多年前，有一个人买了一台摄像机，却无生意可做，于是找他的朋友商量对策。他的朋友给他出了个点子，让他到幼儿园把孩子们的活动录下来。他真的按朋友的建议去了十几家幼儿园，拍摄了3000多个孩子的生活录像，编号存档，并给每个人送了一张照片，背面留下了通讯地址。十几年后，他的录像成了抢手货，平均200元一盘。有一位美国家长看到自己孩子的那些珍贵镜头后，一高兴给了他1000美元。【感悟】成功往往不能急于求成，它常常孕育在切实可行的目标和实施方案之中。【应用】寿险销售的成功，往往需要时间的积累。客户的签单本身是一个过程，有的客户从认识到签单，要经历2-3年甚至更长的时间。因为思想和观念的改变、经济状况的好转等影响因素往往不是一蹴而就的，所以代理人进行寿险销售，不应急于求成，而是要学会长期经营。