杂志的广告经营：十大形态与九大策略：杂志作为一个商业产品在市场上有两次销售；一个是内容的销售，一个是广告的销售。内容的销售也就是我们平常所说的发行。早期的杂志赢利模式以发行为主，渠道很单一；而且也没有商业上的策划，主要依附于行业上的政策、关系与行政手段来达到一定的数量。有的杂志可能赢利，大部分就成为一种交流资料，不是一种商品。所以，现在说到杂志的经营，主要是指广告经营。

　　媒体广告销售人员营销观念的培养　在多年的专业媒体培训咨询工作中，我深切地感受到媒体广告销售人员营销观念培养的重要性和艰巨性。众所周知，员工培训主要有三个方面：知识、技能和观念。知识靠传授，技能靠训练，观念靠培养。传授最快，训练次之，培养最难。观念的培养难，而营销观念的培养就更难，中国人营销观念培养尤其难，媒体营销观念的培养则难上难

　　综上所述，不论是广告销售还是观念销售。当上帝为你关上一扇门时，同时也为你打开一户窗，做广告销售如此，尤其是我们在做广告媒体销售时，更多的要注意一些销售技巧，要注意一些销售细节方面的东西，大家听了我今天的课，应该知道我要给大家讲的不是广告知识，也不是纯销售细节，更不是什么新的销售理论和观念。

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