毕业论文 校园活动 入党 考试

留学 励志 校园爱情 大学 高考

实习实践 简历大全 就业指导

职业规划 自荐 面试 应聘 鉴定

电脑学习 网店 销售 电话营销

市场营销 电子商务 成功创业

总结 报告 计划 体会 方案 党团

材料 发言 行政 合同 礼仪 演讲

热点专题: 大学专业介绍 高校网址 人生格言 人生感悟 留学签证 世界名校 公务员考试 计算机四级考试 考研试题 自学考试 大学英语四级考试 大学英语六级考试 职业规划 校园活动策划 社团活动策划 教育论文 管理论文 大学生入党 求职信 应聘信 自我评价 团日活动 社团活动总结 实习报告 实习周记 大学实习 社会实践 暑假社会实践
搜大学资料:
搜营销资料:
全站搜索:
当前位置:大学生无虑网营销文章销售课堂销售技巧房产销售策略21招式» 正文

房产销售策略21招式

[10-15 17:01:36]   来源:http://www.dxs56.com  销售技巧   阅读:8829
概要:一、不要给客户太多的选择机会有时客户面临太多的选择时反而会犹豫不决拿不定主意。所以最好能在一到二个机会下,比较销售,作出决定。二、不要给客户太多的思考机会客户考虑越多,可能就会发现商品越多的缺点,反而会使他决定不购买,所以销售人员要留给客户思考时间的长短要适当。三、不要有不愉快的中断在紧凑的销售过程中,若有不愉快的中断,可能就会失去先机。四、中途插入的技巧在进行说服工作中,如有人从旁插入,谈及与销售人员前后不相关的问题,亦会使客户产生怀疑的心理。五、延长洽谈时间使客户人数增多,造成购买的气氛,尤其是销售初期,客户较少时,更要尽量延长洽谈时间。六、欲擒故纵法不要对客户逼得太紧,要适度放松,使对方产生患得患失的心理,而达到签约的目的。七、避重就轻法采用迂回战术,避重就轻。八、擒贼擒王法面对一组客户时,同时欲购买时,要从中找出具有决定力量的人,集中火力攻击。九、紧迫钉人法步步逼近,紧迫钉人,毫无放松,直到对方签下订单,达成销售目的之前,决不轻言放弃。十、双龙抢珠法在现场故意制造一户双销的错误,造成抢购的局面,促成其中之一的客户尽快作出决定。十一、差额战
房产销售策略21招式,标签:电话销售技巧,服装销售技巧,http://www.dxs56.com

  一、不要给客户太多的选择机会

  有时客户面临太多的选择时反而会犹豫不决拿不定主意。所以最好能在一到二个机会下,比较销售,作出决定。

  二、不要给客户太多的思考机会

  客户考虑越多,可能就会发现商品越多的缺点,反而会使他决定不购买,所以销售人员要留给客户思考时间的长短要适当。

  三、不要有不愉快的中断

  在紧凑的销售过程中,若有不愉快的中断,可能就会失去先机。

  四、中途插入的技巧

  在进行说服工作中,如有人从旁插入,谈及与销售人员前后不相关的问题,亦会使客户产生怀疑的心理。

  五、延长洽谈时间

  使客户人数增多,造成购买的气氛,尤其是销售初期,客户较少时,更要尽量延长洽谈时间。

  六、欲擒故纵法

  不要对客户逼得太紧,要适度放松,使对方产生患得患失的心理,而达到签约的目的。

  七、避重就轻法

  采用迂回战术,避重就轻。

  八、擒贼擒王法

  面对一组客户时,同时欲购买时,要从中找出具有决定力量的人,集中火力攻击。

  九、紧迫钉人法

  步步逼近,紧迫钉人,毫无放松,直到对方签下订单,达成销售目的之前,决不轻言放弃。

  十、双龙抢珠法

  在现场故意制造一户双销的错误,造成抢购的局面,促成其中之一的客户尽快作出决定。

  十一、差额战术法

  当己方的商品价格定的比他方贵时,要采取差额战术法,提出己方商品的优点、特点、品质、地段、环境,与对方商品比较分析,使客户了解价格差异的原因,及付出较高金额购买后所获得的利益。

  十二、恐吓法

  告诉客户要捷足先登,否则不但失去优待的机会,而且可能买不到了。

  十三、比较法

  必须与其他地区的竞争商品互相比较,以使客户了解己方商品与其他商品的不同点。

  十四、反宾为主法

  站在客户立场去考虑,使客户觉得很亲切,而消除对立的局面。

  十五、安排座位时,不要让客户面向门口,以免失去注意力。

  十六、不要节外生枝

  尽量将话题集中在销售商品方面,避免提到题外话。

  十七、连锁法

  让客户介绍客户。

  十八、应先充分了解客户之需要、偏好,再行推销,若不了解客户,直接推销,反而容易引起客户的反感,徒然浪费时间和精神。

  十九、运用专家权威的有利立场。

  二十、运用丰富的常识

  销售人员如能同时具备丰富的财经、市场行情状况的常识,往往可以作为说服客户的有力工具。

  二十一、不要与客户辩论

  先让客户讲出他的观点、意见,再设法一一解决。不要与客户正面辩论。


Tag:销售技巧电话销售技巧,服装销售技巧销售课堂 - 销售技巧