孙子兵法：军队行军急如风，慢走如林木整齐，进攻如火般猛烈有力，不动如山。

    ●谁先开口谁先输。

    尤其是在谈判时，如果已经开价，一定要迫使对方还价，有了底限才能开始谈判，开始谈判才能降价。

    ●嫌货人是买货人。

    不要因为客户在挑剔房屋而与之争辩，很可能客户在挑剔时已经决定买下房屋，挑剔是压价的计策。

    ●客人出了门，别指望他回来。

    客户在屋内，要好好把握时机推销，不能说“今天休息，没人”、“没有空，自己去看”、或者“没关系，回去考虑一下”之类回绝客户或使客户犹豫的话，把客户气跑了或没有当场拉住就肯定不会再回来。目前房地产市场竞争激烈，如果服务、接待不周，客户都会跑掉，回头的可能性很小。但是，要用“柔”而非“硬”的方式留住客户。

    ●知已知彼，百战百胜。

    知已，是知道自己公司、公司的产品，越详细越好；知彼是知道对方，即客户的层次和需求，包括客户的地域特性和性格。比如台湾分本省人、外省人，南部人爽快有草莽气息，北部人文雅善谈判。还有“京派”的干脆、“沪派”的“搅”。北方人是“风萧萧兮易水寒，壮士一去兮不复还”的荆轲风格，南方出十年卧薪尝胆的勾践。另外，台湾客户极其讲究“风水”，还担心资金、市场、政策法规等风险。

    ●什么样的女人都有人爱。

　　这就是说，买房像娶妻。只要价格、条件合适，任何房屋都有人买。

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