概要：FAB法则要求我们列出我们产品的每个产品特点，然后分析我们相对于竞争对手存在的产品优势，最后总结处顾客购买我们的产品究竟能得到多少的利益点。使用该法则能够使我们更清楚的了解到我们的产品能够给顾客带来相对竞争对手多了哪些利益点，使顾客购买我方产品能够得到性价比更高的产品。比如：步步高DVD产品大多都有DTS解码这个是产品特点和属性，而有了该解码器就能够解码有DTS标识的光盘这个是产品所具备的独特优势，这样顾客购买该产品就能够观看DTS标识的光盘，在家里配上音响就能够体验到更好的声音效果这个就是产品带给顾客的利益点。如果我们的业务员和督导人员能够帮助导购员挖掘并总结出我们电器产品的所有带给消费者的利益点那么就能够大大的提高我们的产品成交率，并能够让消费者为购买我们的产品付出合理的金钱，得到性价比更好的产品。 第四，证明法。作为终端销售人员，不能够只是不停的说，在介绍产品卖点的时候一定要拿出证据和书面文字对该产品卖点进行证明，让顾客知道我们并不是在为了销售产品而欺骗顾客，可以利用我们产品的宣传单页和各种认证证书等进行证明。对于小型家电产品甚至可以打开个