做了销售几年，每天跟客户打交道，我都本着脚踏实地，实事求是的为客户服务。

　　我觉得只要我们凭着真心做事，客户朋友是会感觉到。其实我认为大数人都喜欢实实在在的人，这么多年，我也不会花言巧语，人很直爽，人很热情。朋友交待的事我一定尽力去做，去帮。与客户沟通我总第一时间去处理尽量完善。

　　跟一位珠海的客户看到我们的网站做得好，慕名打电话给我，说想求购我们的电容。告诉我QQ，我加了他的QQ。他首先没有直接跟我聊。

　　我很有礼貌地对他说：你好，黄经理，很高兴在网上认识，希望能为你服务，帮助你更成功。哈哈，每天白天询盘的人很多，我几乎在白天是没有休息的时候，每天很累，但我很开心。能为更多人提供服务，跟不同性格的五湖四海的朋友打交道，对我的沟通能力是一种提高。我发觉每天进一步，跟朋友聊起工作就越来越顺畅。我每天晚上都会抽出时间看会儿书。思想理念和心胸也开阔了。

　　平时晚上休息时我写博客，或者在QQ空间里写日志。黄经理加了我的QQ以后，不是直接跟我聊，是在QQ空间里看我写得日志。我后来跟黄经理聊天的过程中才知道的。他这样对我说：从QQ空间的日志可以了解一个人的为人处事，心态及思维方式。从你的空间看得出你是位有责任做事认真的人，看了你空间的人留言，你也可以看出你有人缘。所以我才放心购买电容。黄经理说：其实我这人为人谨慎，我很相信这句话：人品即产品。我之前跟一业务打交道，这业务第一次聊就不怎么样，但我劝说自已，人是可以改变的。最后越往后面打交道购货，事情就越来越多。真得让人头疼。所以现在我找供应商就要找为人直爽简单，这样采购起来也简单化。从空间初步了解，我是初步信任你的。还加上你们的网站流量这么高，网站做得还不错，可以深入了解你们，还有博客，可以了解你们工厂的管理。我说：谢谢黄经理的支持，我想我们会做到更好！我相信我们科怡盛团队也是你们工厂的最佳拍档。我们生产出高品质电容用到你们的机板，出口到国外，为你赚回利润。

　　黄经理说：哈哈，。说说你们与其它厂的优势在哪里？

　　我说：合理的单价，准确的交期，高品质，良好的沟通！让你们购得无后顾之忧，并且可以为你们节省成本，增加在海外市场的竞争力！黄经理给我们这次机会，我们将用行动来表示对你们工厂的支持！黄经理说：，那我就看你们后续的表现，先报ＭＳＭ　４７３Ｊ　６３Ｖ　的单价吧。我报到成本部经审核后报个优惠合理的单价给他０。１５５。

　　黄经理说：好的，我确定一下再回复你。一确定黄经理就确定半天。这半天他也向其它询过价，有报０。１４０，有报给他０。１７０的。这是后面他讲得，货比三家，他才放心。他下午又发Ｑ语：在吗？我看到他又回来。说：黄经理，下午好！那个电容确定好了吧。请问你需要订购多少数量？黄经理说：我问赛格市场的单价，人家报０。１４。如果０。１４我就订１０Ｋ。

　　我听后说：谢谢黄经理的直言。我也希望这个价能够供给你。但是我们的材料是进口日本的，跟赛格市场的电容原材料的取道不一样，生产工艺不一样，正因为你有担心，还是愿意找工厂。这么便宜的价格你觉得你会购得放心。你的成品货出到国外，想赢更多的订单，你也一定追求高品质，打出自已的品牌，是吗？一点小小差价不值得冒那么大的风险，是吗？

　　也许我这一些话说到他的心坎上。他想了十多分钟，说：好吧！刚才在你们博客里写得质量是企业的生命线，我们的想法一致！先给我送１０Ｋ货吧。我稍候请采购把订单下给你。为了以后长长远远的合作，头一个月做现金，以后你们自动给我们升级为月结３０天好吗？我们说可以，到时我一定会把我们沟通的内容给我们总经理讲，后续给争取做月结。黄经理说：哈哈，跟你聊工作真得很轻松，改天到你们东莞你要请客啊！你这个朋友我交定呢。我说：我也很高兴认识你，其实我心里早把你当朋友，跟你沟通我学到很多东西。其实买卖即使不成仁义在，你认为呢？黄经理又在网上发出笑脸的表情。

　　就这样１０Ｋ在愉快的聊天中促成。

　　能得到客户的认可，在精神是一笔无法用钱来衡量的愉悦。其它销售朋友也应该深有感触。其实我们做销售，不管一笔生意大小，生意成与不成，客户能够把我们当他们亲人一样信赖，那种感觉是十分良好，激励我们更加向前进！不管销售路上有风雨，我们脚踏实地往前走。不断学习，更好服务于客户。我们的人生是精采和丰富的！

　　祝朋友们在销售路上赢来更多喝采和精神上宝贵的财富！　客户第一，诚信于天下！我们将迎来阳光明媚的每一天！