案例分析:老虎卖兔子”的营销启示,标签：销售案例分析,服装销售案例,http://www.dxs56.com

一只老虎捉住了六只兔子，只吃掉三只就饱了，剩下三只放到明天就会坏掉，怎么办呢？老虎苦思冥想，最后想到了一个好主意，把兔子卖掉，换成钱。
　　
　　于是，老虎就在路边摆了一个地摊儿，把剩下的三只兔子摆好，专等买主的到来，可是等了两个多小时，也没有一个来买兔子的，老虎有些不耐烦了，但没有一点办法。
　　
　　正在这时，走过来一只小猴子，老虎急忙把它叫住，说：猴老弟，你看这些兔子多么新鲜啊，来一只尝尝吧。小猴子战战兢兢地回答道：虎兄，你是知道的，我从来都不吃肉的，虽然我现在手头有点儿闲钱，可是让我买兔子，一点用都没有啊。老虎一听这话，立刻就发怒了，一把将小猴子拎了起来，说：我是这里的山大王，给你好脸色你还不买账，是不是想让我把你撕碎了吃掉呀？少废话，快掏钱！小猴子慑于老虎的威力，没有办法，很不情愿地掏钱买下了一只兔子。老虎一见小猴子买了兔子，这才转怒为喜，轻轻地把它放下来。小猴子拎着兔子撒腿就跑，跑到山涧边上，把刚买的兔子扔到山谷里面，嘴里骂骂咧咧地回家了。
　　
　　老虎在路边继续等待着下一个买主。不一会儿，从远处来了一只狐狸，一蹦一跳地向这里走来，老虎心想，就是它了。等狐狸走到老虎面前，老虎一个箭步拦住了狐狸的去路，对它说：狐老弟，这是去哪儿啊，走的这么急，你看这里的兔子肉多香啊，买一只尝尝吧。狐狸笑着对老虎点头哈腰地说：是啊，虎大王，您卖的兔肉真是太诱人了，我的口水都流出来了，我是真想买一只，可是我兜里一分钱都没有，真是可惜了，改天吧。说完就要拔腿就走，老虎一听这话，马上就翻脸了，照狐狸的胸口就是一拳，打的狐狸眼冒金星，差点儿没背过气去。老虎咆哮地说：我是这里的山大王，你敢不买我的账，没有钱，我把你的皮扒了顶账，你说，是要你的钱还是要你的皮，选吧！狐狸没有办法，只好把所有的钱掏出来，买了一只兔子，老虎一看狐狸掏钱了，马上笑逐颜开，说：这就对了吗，下回有钱不要装穷了。狐狸拎着兔子走到一个僻静处，含着眼泪吃完后回家了。
　　
　　老虎利用这种方法，很快将三只兔子卖掉了，嘴里哼着小曲，手里数着钞票，高高兴兴地回家了。
　　
　　解读：
　　
　　老虎的威力是不小，因为它在这个山林里具有无尚的权力和自身无比的力量，只靠这两条，就可以使以素食为主的猴子花钱买了兔子肉，还能使最狡猾的狐狸无计可施。只是不知道老虎的这种威力一共能维持多少年？

　　营销启示：
　　
　　翻开中国历史的长卷，有无数的贪官，从赵高到和珅，从陈希同到李真，他们的发家史中有一个共同而又重要的手段，就是官商沟结，利用手中的权力，达到商业垄断的目的。这把权力的大伞威力无穷，如同魔术一样，可以使商品由滞销变为畅销；使企业由死亡变再生；使资金从无变有；使一切竞争对手从众多变为消失；使非法经营变为合法经营等等。这样的经营方式，完全可以催生出一个强大的企业，也可以使企业的领导人和幕后的贪官迅速致富，有的甚至是一夜暴富，还可以使一个不知名的品牌成为家喻户晓的品牌，但是它的生命力却是十分短暂的，原因有三：

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　　一、权力的实效性
　　
　　企业所依托的权力不是永久的，是具有一定的实效性，权力的保护伞收起的那天，也就是企业走向衰落的开始。任何一个百年老店的品牌，绝不是依靠这样的方式经营的，他们靠的是产品的质量和群众的口碑。
　　
　　二、群众的公愤
　　
　　群众的眼光是雪亮的，企业如果利用权力作包装，无论被粉饰的多么完美，装潢的多么豪华，其欺行霸市的本质是无论如何也掩饰不了的，当群众识破这一点，并引起公愤的时候，也就是企业开始走向衰落的开始。
　　
　　三、法律的无情
　　
　　在中国，官商沟结属于暗箱操作，虽然可以创造一时的辉煌，但是将其置于神圣的法律面前，显得又是那么的苍白无力而又那么的不堪一击。多少贪官的落马，企业的倒闭都充分证明了这一点。莫伸手，伸手必被抓。如果任何一个企业选择了这种方式经营，也就是选择了在法律的刀尖上跳舞。
　　
　　所以，如果一个企业凭借官家的权力作为其经营的唯一依托的话，那么，这种权力的保护伞无疑是这个企业快速死亡的催化剂。

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