从“超女”看营销,标签：销售案例分析,服装销售案例,http://www.dxs56.com
　　
　　与此同时，这几个城市也是主赞助商蒙牛的重点市场，是实现其销售计划重点推广的城市。将传播的重点与销售的重点进行叠加，效果自然是十分理想。
　　
　　品牌故事的传播
　　
　　“超级女声”的故事真多，一方面的确是如此多的人参与其中，无风也要起来三尺浪。另一方面组织者有意识的发掘、引导使得整个赛事都可以编本“故事会”了。从成都赛区黄薪的“我的家乡并不美”的搞怪；到杭州赛区一个曾经的植物人苏醒开唱；到广州赛区冠军周笔畅的八卦新闻，一场没完没了的“秀”一直在持续、在延续。几乎很难有人知道下一刻可能会发生的故事是什么。有品牌专家曾经讲，品牌的建设就是故事的传播。你认为海尔的品牌好在哪里？也许你娓娓道来、进行问题回答的正是企业天天给你灌输的“故事会”。
　　
　　营销已经早早过了卖“大力丸”的时代，品牌传播的方式与技巧也需要不断的提高。抓住消费者的耳朵、眼睛，有时就很容易影响它的头脑，这不是知识，应该是常识。
　　
　　
　　
　　引起广泛关注的“红衣教主”黄薪
　　
　　广告客户的互动
　　
　　中国武术中的太极讲究“借力打力”，蒙牛无疑也是领悟其中真谛的高手。在看到湖南卫视集中发力的同时，蒙牛全力也“押宝”在此，显示出很强的决策力。各大电视媒体上，蒙牛投播由2004“超级女声”张含韵代言的“蒙牛酸酸乳”TVC广告片；蒙牛还专门开办了“蒙牛酸酸乳超级女声”网站，进行互动宣传；在赛区超市场外，“蒙牛酸酸乳”进行的路演宣传活动，比任何一场商业路演都更为火爆；在超市场内，“蒙牛酸酸乳”正在进行买六赠一的促销活动，堆头上整齐的陈列着本次活动的宣传单页，连“蒙牛酸酸乳”包装上也印有本次“超级女声”活动的介绍。近期又根据赛事变化，推出“超级女声”夏令营活动，继续吸引渴求近距离接触“超级女声”的人进行消费。
　　
　　蒙牛互动“超级女声”本身就是一个十分成功的营销案例，能够看准机会、大胆投入、见招拆招，这可不是一日之功啊！
　　
　　优势资源的倾斜
　　
　　通过五大赛区的主持人的配备，可以看出湖南卫视基本上抽调了娱乐主持的全部精英，如李湘、汪涵、舒高等。同时为保证节目制定的稳定以及地方媒体的支持，湖南卫视在整个制作节目方面，一一对应与合作媒体组建工作班底。并且也花费了较多的广告时间，进行活动本身的宣传与推广。
　　
　　湖南卫视此次的全力以赴，恰恰显示出一种营销战略时的全局观。湖南卫视要的不仅仅是“超级女声”的成功，最主要的还是通过这样一个影响全国的活动，继续扩大及提升湖南卫视的品牌号召力与影响力。从这个角度来讲，我们营销不仅要注重一城一池的争夺，更重要的是要取得整体战争的全面胜利。

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