业务王：“这样吧，我给我领导打个电话吧。”

　　说完拿起电话，当着张老板的面，故意和其经理打起电话。

　　张老板：“怎么样？”

　　业务王：“领导说能确保货源，但支持他让赶快打报告，以免别的区域也出现这种情况，就难办了。”

　　张老板：“好，就这样定了，我现在就去办款。”

　　点评：在这段对话，读者可能会纳闷，哪里有这么好的事情啊，这个张老板怎么就这么容易相信人呢？作为一个经销某品牌客户，一般会对厂家产品的货源略知一二，只是今年提前来了，但是否为真的，他自己也无法把握。也许当时心里正在怀疑是业务王故意制造的气氛，但这些对他已经不重要了，重要是万一这种现象是真的，时间就是金钱，货源就是金钱。

　　业务员小王不愧是业务高手，给予政策的三角定律被演绎的活灵活现。先是从春节前货源突然紧张，连手机都不敢接，在张老板面前制造出一种马上“天下大乱”的气氛，给张老板心理上形成压力。再借邻县客户老刘的势，让张老板自动陷入自我紧张和恐惧的气氛中。主动要求打款50万，来获取小王的偏爱和帮助。小王以目前政策难以申请为借口，让张老板感觉小王每做的一件事都是在为他服务，为他谋利，让其心存感激，确保回款毫无偏差。
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