“你等着瞧，我非要你切腹不可。”

　　“来啊，我也害怕切腹，看来我非要用心介绍不可啦。”

　　讲到这里，原一平的表情突然由“正经”变为“鬼脸”，于是，准客户和原一平一起大笑起来。

　　无论如何，总要想方法逗准客户笑，这样，也可提升自己的工作热情。当两个人同时开怀大笑时，陌生感消失了，成交的机会就会来临.

　　●“你好，我是明治保险公司的原一平。”

　　“噢，明治保险公司，你们公司的业务员昨天才来过，我最讨厌保险，所以他昨天被我拒绝了。”

　　“是吗，不过，我总比昨天那位同事英俊潇洒吧?”

　　“什么，昨天那个业务员比你好看多了。”

　　“哈哈……”

　　善于创造拜访的气氛，是优秀的推销员必备的。只有在一个和平欢愉的气氛中，准客户才会好好地听你说保险。

　　方法五、说话技巧

　　如何提高说话技巧是推销员的首要任务。

　　第1、要相信自己说话的声音。

　　第2、每天不断地练习.

　　原一平之所以会成为销售之神，他把成功归功于他高超的说话技巧。

　　●他认为说话有八个诀窍：

　　1、语调要低沉明朗。

　　明朗、低沉和愉快的语调最吸引人，所以语调偏高的人，应设法练习变为低调，才能说了迷人的感性声音。

　　2、发音清晰，段落分明。

　　发音要标准，字句之间要层次分明。改正咬字不表的缺点，最好的方法就是大声地朗诵，久而久之就会有效果。 www.dxs56.com

　　3、说话的语速要时快时慢，恰如其分。

　　遇到感性的场面，当然语速可以加快，如果碰上理性的场面，则相应语速要放慢。

　　4、懂得在某些时候停顿。

　　不要太长，也不要太短.停顿有时会引起对方的好奇和逼对方早下决定。

　　5、音量的大小要适中。

　　音量太大，会造成太大的压迫感，使人反感，音量太小，则显得你信心不足，说服力不强。

　　6、配合脸部表情

　　每一个字，每一句话都有它的意义。懂得在什么时候，配上恰当的面部表情。

　　7、措词高雅，发音要正确。

　　学习正确的发音方法，多加练习。

　　8、加上愉快的笑声。

　　说话是推销员每天要做的工作，说话技巧的好与坏，将会直接影响你的推销生涯。

　　最重要是：不断的练习、练习、再练习是成功的关键。

　　方法六、永不服输：

　　“我不服输，永远不服输!”

　　“原一平是举世无双，独一无二的!”

　　记的：永不服输、永不放弃，

　　你是全世界的第一名!是举世无双，独一无二的!

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