2、营业部开放式基金购买资金几乎100％来源于银行，对营业部来说属增量资金，没有涉及营业部的存量。

　　3、营业部内部团队销售开放式基金的成绩可以如下推算：5900万中，兼职销售团队销售了1100万，信用社渠道销售了560万，两者之差即为由于内部团队的营销努力导致的销售额，达到4700万，其中员工通过主动营销售出200万以上的有三名。

　　顺德的同事门在狠抓开放式基金销售的同时，对经纪业务也不敢有丝毫懈怠，经纪业务的翻身指日可待。

　　经纪业务打出“新概念”

　　顺德营业部设在大楼的二层，一出电梯就是营业部的大堂，正中间是八字型的两排开放式柜台，背景是两块几乎占了整堵墙的标语牌――“诚信、亲和、专业、创新”和“以客户为中心”。这两句话在顺德营业部已经不仅是口号而是铭刻在客服人员心中并落实在细节上的理念。这里的开放式柜台初看与一般的开放式柜台好像没有两样，但柜台比较低，坐在舒适的椅子上办理开户手续与其它事务的客户能毫不费力地与柜台内的服务人员面对面交流。（见图片gt1、2、3）

　　营业部没有一般所谓的散户大厅，没有大屏幕，只有一个约100平方米的大房间，满是被分割成一间间的半开放隔间，每间设有一台电脑和椅子，供所有现场散户使用。散户厅的边上设有服务人员专座，为散户提供必要的服务。

　　周围一圈是大户室和贵宾室。装修简洁舒适而不事铺张。

　　建设经纪人团队

　　顺德营业部开业之初就发展了一支40余人的“经纪人”团队，这个团队与上述开放式基金销售团队不一样，其对象主要是两种人：懂技术有经验并且在股民中有一定号召力的老股民，有客户资源并且有一定活动能力的银行或企业职员。前一种人是专职经纪人，共有14人；后一种人是兼职经纪人，约30人。

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