标签：销售技巧,网络销售方法,
文档29笑傲江湖之华山派－“气宗”与“剑宗”如果销售有各种流派，则“气”（Methodology）与“剑”（TrickorSkill）之争不可避免。IBM，HP等IT巨头多对销售人员从“气”培养，而IT平头小头和国内厂商更关注“剑”。其实任何厚此薄彼的行为都有失偏颇，这是从销售管理的角度看。从销售人员自身的发展看，只有从“剑”入手才可以生存，只有不断练“气”才可以提高。随手翻翻美国的销售或市场营销杂志，可以看到各种不同的顾问咨询服务或培训服务广告多如牛毛。当然打广告的目的是为了（至少主要是为了）销售其服务。不过，我们显然可以由这些白纸黑字的证据看出销售有各种流派和指导思想，大的从产品销售（ProductSelling）、解决方案销售（SolutionSelling）到刚刚兴起的关系销售（RelationshipSelling），小的如SPIN(Situation,Problem,Impli， 名称：谈销售之一到十二，我们己经对谈销售之一到十二进行杀毒，以保证您的安全下载谈销售之一到十二，下载的压缩文件如果需要密码那就是 http://www.dxs56.com，谈销售之一到十二的文件大小为96.0 KB。