受云南省旅游局的邀请，我参加了省旅游局主持的北大营项目专家咨询会，并于20XX年7月19日进行了实地考察，经过与相关方面的初步沟通，现提出初步的思路及建议。

　　一、 资源评价――跳出昆明看资源

　　北大营草场是一个非常好的旅游资源。

　　对该项资源的评价，不能仅仅从景观观赏出发，而必须结合昆明在中国乃至国际旅游度假市场中的地位，才能正确的挖掘出其价值。

　　1、 世界上唯一四季如春的草原

　　――昆明是春城，具有开发国际度假胜地的优越条件;而具备这一条件的区域，在昆明市区2小时行程以内;北大营草场是该区域内唯一一个大草甸，具有特别优越的开发条件，是世界上唯一四季如春的草原;

　　2、 草原风情的独特性(彝苗风情草原)

　　――北大营草场周边，有苗族、彝族等少数民族风情，赋予了该草甸风情内涵，从而区别于蒙古草原、藏区草原、维族草原;可以将该草原称为彝苗草原，具有草原风情的差异性;

　　3、 天然运动草场

　　――北大营草场具备天然高尔夫球场的景观效果，是开发高尔夫运动的最佳地块;同时，该草甸象一个天然运动草场，可以开展足球、羽毛球、网球等各类运动项目;

　　4、 具备植物造景和发展花卉的特殊条件

　　――云南具有极佳的生态基础，有非常好的花卉种植条件及低廉的花卉价格;该草原具备种植四季花卉的条件，可以成为世界上最美丽的五彩草原;而且观赏条件极好，可以进行大地艺术造景，成为世界上唯一的草原花海。

　　二、 市场分析――细分结构看市场

　　本项目的市场，由于高尔夫球及高尔夫别墅具有独立的国际市场，因此形成了旅游休闲游客市场、高尔夫球运动市场、旅游房地产市场(高尔夫别墅)、会议市场的四个相对独立的市场结构。

　　总规对高尔夫市场没有进行分析，对旅游项目的市场定位非常模糊，不知所云，对旅游房地产市场(高尔夫别墅)和会议市场完全没有涉及;

　　我们认为，该项目应该考虑四个市场的互动，并非常清晰的对市场进行定位，以便产品有明确的市场对象。

　　其中，四季高尔夫球场市场广泛，以国际市场为主，国内市场为辅，云南市场次之; www.dxs56.com

　　旅游房地产市场，包括高尔夫别墅、草原别墅、草原公寓及产权酒店四类，市场为大体为1/3国际、1/3国内、1/3云南;

　　昆明在全国乃至世界上，会议市场的潜力巨大，本项目完全可以发展为昆明市最重要的郊区特色会议中心;

　　旅游休闲游客市场，本项目若以昆明周末休闲为核心，将成为农家乐似的产品;我们认为，该项目完全能够成为昆明2-3日游的必游景区，以春城为品牌的国际度假胜地的核心度假区;因此，游客市场的主体，是以昆明现有游客为目标，进行捆绑营销的结构;游客市场包括：昆明过境的全部游客、滇中地区市民的休闲游客与商务游客、国际国内的度假游客。

　　三、 运作分析――项目落地是关键

　　本项目的商业盈利核心，是高尔夫别墅;

　　但是，由于目前的政策，高尔夫审批将有很大的风险。如果将全部赌注押在高球上，风险太大。

　　我们建议，将高尔夫一期(练习场、九洞球场、俱乐部)、别墅一期、产权酒店、草原风情旅游、天然运动休闲五个子项目作为一期投资，以旅游和休闲带动别墅销售、带动会议、带动产权酒店销售;结合高尔夫销售的带动作用，形成综合推进，才可能全面化解风险，并最快速度形成现金流收益。

　　因此，对本项目而言，进行旅游项目设计具有特别重要的意义;

　　四、 项目定位――核心吸引力打造

　　基于以上的运作考虑，我们认为，项目定位应该尽快明确。

　　总规将项目定位为：运动休闲、蒙古草原，是有局限性的。

　　根据考察，我们提出一个项目定位的初步建议：

　　项目名称――春城彝苗大草甸运动度假区

　　主题定位――彝苗风情　五彩草甸　天然球场

　　市场定位――昆明必游景区、国际著名高尔夫球场、世界级会议度假胜地

　　1、引风入景――将彝苗风情引入草甸，结合了彝族自治县的民族要求与民俗风情基础，当地苗族已有的文化基础，并形成彝苗草原的差异性特色;以彝苗建筑、民俗风情活动为特色，结合草原旅游的一般项目，形成彝苗草原的特色旅游;民族风情，应与草原、运动、畜牧等深度结合，而不是一般彝苗风俗;草原彝苗风情项目，成为游客主要的游憩方式;

　　2、生态造景――将云南的生态多样性及气候优势发挥出来，以植物造景为核心，对草原进行树木和花卉造景，划出合适区域，形成五彩草甸的标志性景观，形成独特的景观吸引力，并通过举办花会，吸引游客;

　　3、天然运动――以天然球场为特色，开展在天然球场上的运动休闲，成为世界上独一无二的天然运动场;其中，可以开发天然高尔夫球场(全部在天然草坪上进行高尔夫球运动，可以设计五洞，并记录所有球员成绩，邀请国际著名球星在此偿新);天然足球场;天然羽毛球场、天然滑草场、天然滚木场等等;天然运动场与人工运动场相结合，形成运动休闲的主题;

　　4、会议度假――建设会议与度假接待设施，开发度假别墅，形成会议收益，扩大 房地产收入。