近两年的销售中，时常会有人遇到这样的问题：客户借口公司不景气，或者真的公司效益不好。作为销售员，我们有义务让自己的产品或者服务帮助客户解决危机、渡过难关。但不是所有的客户认同这样的产品或者服务，所以我们需要一些说话的技巧，让客户接受我们的产品或服务。同时请注意，使用下面的方法一定是你提供的产品或者服务真的能帮助客户，否则，促成一个客户就是培养了一个掘墓者。

　　“某某先生，有个现象不知你注意到没有，那就是很多成功的人士，有不同于常人的眼光，他们总是在危机中把握机会，后来才有了富足的财富，你觉得是不是这样呢？（等待对方应答）。最近有很多人谈到市场不景气，而我们公司却没有遭受大的困扰，您知道为什么吗？(给对方思考时间和作答)”。

　　我赞成你刚才所说的，同时我们也发现：“今天拥有财富的人都是在经济不景气时建立了他们的基础，他们看到了长期的机会，而不是短期的挑战，因此他们作出投资决定而成功，当然他们愿意作出决定。某某先生，如果今天你也有相同的机会，你也愿意作出相同的决定，对吧？”

　　注意：这个成交方法最重要的是灵活运用预先框式的技巧。第一步你预先框式他是一位成功者，而一位成功者是不会因为经济不景气成为困扰自己或公司的因素。第二步是框式他作为成功者总是会作出明智的决策。第三步则是框式他作出购买的决定才是正确的选择。事实上，只要预先框式运用得恰当、适宜，在许多销售场合你都可以轻松完成你的销售。

　　来源于王光卫中文博客 http://www.wei369.com/archives/361.html