信任测试中他赢得了老板信任,标签：销售激励口号,销售激励方案,http://www.dxs56.com
出老板的办公室，小王的脸紧绷着，有点茫然、有点失望、又似乎有点无奈……

    刚才老板把他叫进了办公室，很高兴的对他说：“小王，你是好样的，我没看错你！”看小王一脸迷惑的样子，老板哈哈大笑，“A是我的朋友……”。下面的话小王已经听不进去了，这两天困扰他的事，终于清晰了。

    小王是三年前来公司的，那时公司刚刚成立，也算是创业之臣了。小王是个责任心强、工作负责的小伙子，很快赢得老板的信任，让他负责采购。身负老板的信任，他丝毫也不敢马虎。对供应商是严格筛选，最好的质量、最好的服务、最低的价格。这三年来小王完全把公司当成了自己的家，丝毫不敢马虎。

    然而职场是复杂的，有关小王拿回扣的留言，还是在公司流传着。但老板很相信他，小王也问心无愧，所以对这些留言小王丝毫不做理会。而实际上这些年来面对各种各样的诱惑，小王从来都没放弃自己的原则。上个月，小王就刚刚“粉碎”了一次巨大的诱惑。

     那天，一个自称是A的人给小王打电话，说他是xxx公司的销售，想和他谈谈双方合作的事。小王在调查了解了他们公司的规模、质量和信誉等等环节之后，认为达到了自己公司的要求，就约了A到公司来商谈。商谈进行得很顺利，对方给的价格也很优惠，比自己现在的采购价略低，这让小王很高兴，又可以节约成本了。然而在最后的环节——货款的问题上双方出现了分歧。A要求预付款70%，一月后付余款发货，小王却坚持按自己现行的方式进行，现在的供应商是无需预付款的，并且货期短，订货十天就能到货，而且货到后只付60%，余下40%，一月后支付。他认为A的价格虽然略低，但占压了自己的资金，因为这是公司的一个主要元器件，采购量大，会对公司的资金流动的预算带来影响，得不偿失。

    看到小王不肯让步，A抛出了杀手锏——如果小王同意现在他的方式，他可以给小王1%回扣，这可不是一笔小数目，按照现在的订货量，小王每月的收入可增加5000块，很是诱人。就在A满以为自己会“一招制敌”的时候，小王却眼睛都没眨一下就断然拒绝了，丢给了A一句话：“要合作就按自己的方式，不然无法合作。”然后拂袖而去。后来A有联系了很多次，甚至表示可以适当的增加提成比例，但小王都是断然拒绝了。

    转眼半个月过去了，A也没电话来了，小王以为他已经死心了，也就没在意。不想这时老板给他揭开了真相，老板告诉他，A是他大学同学，刚来那家公司，和自己已经谈好了，可以按现在的方式和我们合作。他还说这样做证明了小王的清白，那些留言就不会再有了，他会更加的信任小王……
    留言是破灭了，自己还因祸得福，取得了老板的更大的信任，然而小王的心却是冰冰凉的，他看到的背后的更多的黑暗……

    一个星期后，小王毅然的递上了辞呈，他说他的心有点冷，想歇一段时间……