推销员,要做恐惧的主人而不是无所畏惧

勇气可以对抗恐惧，要做恐惧的主人而不是无所畏惧。 
     --马克•吐温（Mark Twain）

    恐惧、摇摆不定和怀疑是、而且一直都是幸福和成功的最大敌人。正因为如此，顶级的推销人员一直都在与恐惧——这个使大多数推销人员望而却步的东西抗争着。横在你前进路上的最大障碍是两类恐惧，一种是对于失败或损失的恐惧，另一种是对于批评或拒绝的恐惧。这两种恐惧是有待于我们去克服的最主要的敌人。

    恰巧，并不是实际的失败或拒绝伤害到了你或阻止了你的前进。而是对于失败或被拒绝的恐惧使你望而却步，是对失败或被拒绝的预先揣测使你无力向前，所有这些都阻碍了你去做那些为实现你的目标而应该做的事。

    事实上，人们对很多事情都怀有恐惧心理。就拿你所认识的人来讲，他们在某种程度上都是害怕失败和被拒绝的。其实，英雄和懦夫的区别就在于英雄比懦夫多了几分钟的勇敢罢了。普通人会从令人恐惧的境地绕路走开，避免自己心生恐惧；而勇敢的人则强迫自己去迎战恐惧，去做那些让普通人所恐惧的事。

     演员葛莱恩•福特（Glenn Ford）曾经说过：“如果你不去做你所畏惧的事情，那么恐惧将会左右你的人生。”

     拉尔夫•沃尔多•爱默生（Ralph Waldo Emerson）说，当他读到下面这句话时，他的人生随之改变——如果你想要获得巨大成功的话，那么做你所害怕的事情，并将这作为你的人生习惯。

     对失败的恐惧，同时也是令你止步不前的最大障碍，是一种来自腹腔神经的感觉，就像是在说“我不能”时的感觉一样。

     你可以通过一遍遍地重复与之相反的一句话来中和这种感觉：“我能！我能！”而更为有效地中和这种感觉的办法是对自己反反复复地说：“我能做到！我能做到！”，直到你真正相信了这句话为止。

     无论何时，当你重复这句“我能做到！”时，你的恐惧感就会减退，自信心就会增强。 当你不断地对自己说“我喜欢我自己！我是最好的！我能做到！”这几句话时，你就会将自尊和自我形象提升到连你自己都感觉势不可挡的地步。你的内心里就会随即建立起一个高水准推销人员的形象。

    在此之后，就如爱默生所说的那样：“去做事吧，你将会拥有一股神奇的力量。”

    这就是克服任何恐惧的关键之处。与其说让自己一直坐等下去，直到觉得自己拥有了足够勇气去战胜恐惧，不如去做那些让你恐惧的事，而你的勇气自会随之而来。正如亚里士多德所说：“假装你自己早已拥有了所期望的能力，那么你在做事时就会真的拥有这一能力。”

   实战训练 

    找出阻碍你全心全意投入到本领域推销工作及无法获得巨大成功的最大恐惧。通常情况下，至少有一种恐惧会潜藏在你的头脑里。

    现在想象一下，你根本没有这种恐惧。想象一下你在自己推销工作的各个方面都完全没有任何恐惧，你保证会在自己所做的所有事情上获得彻底成功。如果你没有什么可畏惧的话，你将会有怎样的表现？

    不论你给出怎样的答案，从现在起，假装自己根本就不可能失败，那么你就会发现自己真的无往而不胜了！在你真正做到某件事之前，先假装你已经做到了。

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