立秋了，天气开始变得凉爽，周末有空来论坛逛逛，想想要写篇关于一个优秀业务员的故事.文章中没有L先生细节事例描述，因为太多了，从开始到现在任何事情都是一样，怕叙述不了那么多。

    2004的夏天我来到这家工厂，公司生产五金产品，那时候对五金行业不了解，经理让我负责塑料件，他了解过我在塑料贸易公司上班过二年。

    当时公司有款塑料产品，一直是在外直接采购成品回来，因那时随着原油的上涨，钢材也上涨，产品几乎是没有利润。但那个加拿大的客户却占了公司不少的营业额，老板为了维持好这份关系，微利做这个产品近二年。

    在各种原材料疯涨的情况下，公司决定改变采购策略。自己买塑料原料发给周边的塑料厂去加工，这样能降低一些成本。

    接着开始发布求购塑料原料的信息，及联系本市一些有名的厂家。当时一个月的用量达到20~30吨，毕竟因为数量比较大，很多厂家蜂拥而上。过来看样品，了解测试要求，提样等等。

    其中有家W公司的L先生，也提样过来。因为当时报价在我看来比较高，最初在我心里很不欣赏他。认为他们公司一味追求高利润，也不根据具体用量报价．我相信，凭这样的用量我一定能找到性价比更合适的厂家。

然而因为单价的限制，及产品功能测试的要求。致使很多厂家送过来的原料，不是而磨测试不通过，就是耐撞击测试不通过，后面才发现作为副牌料，这样的单价，要通过这两个测试，有点困难。很多厂家在提样不合格后也不了了之了。

    忙了二三个月，我开始怕了。看到供货商过来取样或送样品我就开始犯难。最后只剩W公司的L先生，不厌其烦的送样，测试，送样，测试……。。;当时我也不怎么关心他的进展，他也不停的跑我们的品管部及工程部。每次路上遇到，都会热情的向我打招呼，也顺便汇报他的试样情况。慢慢的，开始被他的执着所打动。

    大半年过去了，测试仍在进行中，我公司用了他们不超过10吨的材料。也是後面才知道，在材料供货没有稳定下来的时候，他经常是一个礼拜六天上班时间，五天中每天要来我们公司。他们公司的老板与我们的公司采购经理虽然是同乡人，但俩个人性格都很强，原本聚在一起商讨问题，最后变成了争执，无法沟通。L先生就经常被其老板骂，认为不必要再跟我们合作下去了（试样太多，不良品放了一大堆）。我们的采购经理有问题也从不向他们老板反映，直接找L先生。

我知道，产品出现问题的时候，采购经理也会毫不留情的训他。看着他经常被自己老板训，又被采购经理训，像一个块夹心饼，两头为难的时候。我也会向他透露采购经理的个性：其实他人还是很好，就是有时候脾气有点大，我想他也是挺欣赏，认同你的。

    有次聊天，我很坦诚的告诉L先生：其实我还是很佩服你这种工作态度，真的，能像你这样的业务员真得很少。我一直认为你们的单价比较高（当时与他们公司的单价不是我谈的），之所以目前我没有继续找别家公司试料，是我在担心，怕换了家供货商，却不能找到一个像你这样的业务员。

    一年多后，终于签了份一百多吨的合同。经过L先生在他老板与采购经理之间的努力沟通，两个领导人也终于达成了共识。会面时，他俩不再争执，还讲起了方言。 L先生有时还被晾到一边去了。