建材销售
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[10-15 17:03:18] 来源:http://www.dxs56.com 销售谈判 阅读:8563次
建材销售市场的特点
1、建材销售市场的发展由数量的扩张转向质量的提高。
2、业态上,推位式的招商制建材销售市场向着商场化市场、购物中心方向发展。
3、在经营方式上,招商制建材销售市场向着连锁经营方向发展。
4、招商制建材销售市场的经营范围已突破建筑结构材料、基础材料、装修装饰材料的范围,扩展到家具、厨具、卫浴、洁具、灯饰、布艺、家电和其他家居用品、饰品等等。
5、专业批发大市场形成产业链。
6、建材销售市场竞争激烈、优胜劣汰。
建材销售市场存在的问题
1、缺少规划、无序发展。
2、规模小、分散。
3、业态落后、现代化水平低。
4、管理不善,亏损面大。
5、信誉形象不好,产品质量、价格管理不到位。
建材销售市场的几个战略环节
① 抓服务,以服务立市。服务是建材销售市场经营的中心环节;
② 抓管理,以管理强市。管理是强势建材销售市场与市场效益的手段;
③ 抓营销,以营销兴市。营销是建材销售市场的主要功能;
④ 抓科技,以科技建市。科技是建材销售市场现代化的武器;
⑤ 抓人才,以人才托市。人才是建材销售市场的根本;
⑥ 抓创新,以创新升市。创新是建材销售市场的核心竞争力。
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