随着市场经济的高速发展，市场多元化趋势进一步加强。无论是企业还是个人，都需作出改变去适应这种变化和迎接新的挑战。同时，面对这样一个充满着机会和风险的投资环境和各行各业的投资项目，如何正确选择一项生意投资，成就一番自己的事业，对您而言，是一个非常重要的决定。

　　下面结合卡姿兰在中国市场运作的几点心得，同大家一起探讨如何在现有的销售网络中赚取彩妆的第一桶金。

　　我国化妆品市场销售额平均以每年23.8%的速度增长，预计到2010年，市场年销售额可达800亿元，而彩妆作为目前化妆品市场发展势头迅猛的一支生力军，更是具有相当大的市场发展潜力。

　　目前消费者对于彩妆品牌都注重品牌知名度以及产品品质，但随着生活质量的飞速提高，她们在彩妆的选择上，更注重个性的张扬。在个性与潮流相激荡的年代，扑面而来的是激情、时尚，更是色彩斑斓的生活气息。

　　战略定位成就卡姿兰

　　尽管卡姿兰进入中国彩妆市场短短4年来，其名字频繁出现在中华全国商业信息对全国重点大型零售商场美容彩妆品的月度销售榜上。以下数字可以基本反映卡姿兰的发展轨迹：2001年正式由中国香港地区转战中国大陆，2004年企业的运作的脚步更是一日千里。5月份，以时尚、青春、活力、潮流的个性着称的影后张柏芝成为卡姿兰时尚彩妆的新形象代言人。7月份，位于广州新机场附近的2万多平方米的现代化标准厂房建成，引进世界上最先进的彩妆生产设备，建立“卡姿兰”中国独立的生产基地。

　　从4年多来的市场运作，卡姿兰与其他竞争品牌相比，卡姿兰产品独具个性，并且走出了价格竞争的泥潭。卡姿兰的中国攻略就是要成为中国消费者都买得起、买得到、买得满意的中国真正大众时尚彩妆第一品牌。

　　一、 战略细分：卡姿兰扛起时尚彩妆大旗

　　化妆品是一个新兴的朝阳产业，市场快速发展如日冲天。但也出现了几家欢喜、几家愁的尴尬局面。总结起来主要是对化妆品尤其是彩妆的个性把握不准确，这同时在很大程度上制约着国内更高品质、更高档次彩妆的研发和问世。

　　彩妆在一定程度上体现人们的生活水平及生活质量，它能够更加真实地反映人们的消费水平和消费观念。过去，人们对彩妆的基本消费观念是奢侈，但随着经济发展和社会进步，人们的价值观念也在不断地发生变化。通过彩妆张扬个性、展示自我，呈现前卫、新潮、美感，成为人们新的追求。

　　进入21世纪，中国女性对彩妆的消费观念更进一步呈现出几大趋势：追求优雅、浪漫、时尚与活力，通过彩妆展示自我生活品味、格调。

　　卡姿兰决策层敏锐地觉察到，针对彩妆消费趋势的变化，审时度势、高瞻远瞩地提出“时尚就是卡姿兰”的概念。

　　卡姿兰时尚彩妆概念具有三个特点：

　　一是个性化。具体表现在丰富的色彩、更高的品位，甚至在包装的各个具体细节上，卡姿兰也用心良苦进行刻意创新。

　　二是多样性。卡姿兰品牌从不同系列到不同品种到不同颜色组合，都明显存在个性化差异。

　　三是创新性。主要体现在材料的变化，来自大自然的灵感，萃取天然成分、自然活性因子，倡导健康、时尚生活，大大推进了彩妆的发展。与其他彩妆相比，卡姿兰赋予了彩妆全新的概念，带给消费者迥然不同的感受。

　　时尚是一面旗帜，卡姿兰高举时尚彩妆的大旗，抢占了中国彩妆市场的制高点。正是时尚概念的提出，为卡姿兰成为中国彩妆市场的“一匹黑马”创造了条件，提供了现实可能。

　　二、整合优势资源：卡姿兰实施时尚品牌战略

　　1、打造时尚产品

　　产品是品牌的基础，没有时尚的产品，绝对不可能有时尚的品牌。为了推 www.dxs56.com

　　出时尚彩妆产品，卡姿兰进行了多方面的创新和努力。

　　卡姿兰引进国外最先进的生产设备，并根据东方女性特征融合世界流行元

　　素进行专业设计，大胆的创造出“纯情梦幻”、“绿色畅想”、“炫蓝魅力”、“粉红佳人”等流行色彩，一改传统彩妆的色彩，此举在彩妆界引起了很大的轰动。

　　在材料上，卡姿兰与全球最大的原材料供应商建立合作关系。卡姿兰产品添加了价值不菲的高科技产品。新型材料的使用，使卡姿兰彩妆无论从品质上、质感上还是品位上都与竞争产品拉开了距离，并由此引发了新型材料在中国彩妆行业的全面导入。

　　述多方面的创新和突破，凸显东方女性优雅、活力、浪漫之美的基础上，实现了“时尚就是卡姿兰”的品牌内涵。

　　在产品包装上，卡姿兰特别注意差异性。卡姿兰的异型包装成为卡姿兰产品的亮点。卡姿兰对包装的刻意追求源于对包装价值的深刻理解。除了包装决定消费者对产品的第一印象，包装还是品牌核心的物化。包装具有品牌所有的元素，甚至从某种意义上说，包装是品牌的主体。因此，卡姿兰对包装异乎寻常的追求，在彩妆市场上也取得了异乎寻常的效果。

　　2、借力张柏芝，演绎时尚

　　卡姿兰的时尚内涵是优雅、浪漫、活力，于是卡姿兰将目光坚定地瞄准了张柏芝。

　　张柏芝是海内外知名度很高的影视明星，她青春、活力、个性与卡姿兰的品牌定位和时尚内涵可以说是珠联璧合。

　　2004年5月，卡姿兰与张柏芝签定可合作协议，卡姿兰真正携手张柏芝在国内开始了时尚之旅。与张柏芝的合作，是卡姿兰品牌建设的重要转折点。张柏芝简直成为卡姿兰品牌灵性的物化。借力张柏芝，卡姿兰真正实现了时尚彩妆的品牌定位。

　　3、终端强化时尚

　　以前，大多数彩妆品牌对于终端的设计并不十分看重。而对于推出时尚彩妆，

　　并通过彩妆来彰显个性与活力的卡姿兰来说，如果采取传统的做法，或者在商场做批发、或者简单地做陈列，显然难以在终端达到理想的效果。

　　卡姿兰通过业内、业外的效仿和学习，学习的目的不在于赶上，而是超越。通过努力，卡姿兰在终端非常生动和有效地向消费者展示了什么是个性、什么是时尚。

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