推销员:我有技能,为什么没业绩
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[10-15 17:01:58] 来源:http://www.dxs56.com 销售谈判 阅读:8180次
概要:这个公式很好地说明了心态对结果的影响。我们经常看到,有的业务员不是帮着公司与客户谈判,而是帮客户同公司谈判,帮客户向公司要政策,其原因就在于业务员在观念与心态上,没有真正意识到“只有公司好,我们才能好”。2.心态是销售成败的核心,行为只是表象。笔者招聘业务员,首先不是看其销售技巧、沟通水平,而是看这个人的心态。比如,有的业务员会说“不喜欢现在的社会”,其核心就在于他喜欢盯着社会的阴暗面,那么他在做销售时同样会消极地看待问题,这样的人怎么能成功呢?3.控制心态波动,才能加强行为稳定性。一旦心态经常处于不稳定状态,行为自然随之波动,也就不能保证销售业绩的持续稳定。4.避免负面心态传染。负面心态就像精神病毒,假如你的团队里有人说:“我们这样的产品一点卖点都没有,怎么可能卖掉!”如果你不加以控制,马上整个团队都会弥漫着悲观情绪。上一页 [1] [2]
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这个公式很好地说明了心态对结果的影响。我们经常看到,有的业务员不是帮着公司与客户谈判,而是帮客户同公司谈判,帮客户向公司要政策,其原因就在于业务员在观念与心态上,没有真正意识到“只有公司好,我们才能好”。
2.心态是销售成败的核心,行为只是表象。笔者招聘业务员,首先不是看其销售技巧、沟通水平,而是看这个人的心态。比如,有的业务员会说“不喜欢现在的社会”,其核心就在于他喜欢盯着社会的阴暗面,那么他在做销售时同样会消极地看待问题,这样的人怎么能成功呢?
3.控制心态波动,才能加强行为稳定性。一旦心态经常处于不稳定状态,行为自然随之波动,也就不能保证销售业绩的持续稳定。
4.避免负面心态传染。负面心态就像精神病毒,假如你的团队里有人说:“我们这样的产品一点卖点都没有,怎么可能卖掉!”如果你不加以控制,马上整个团队都会弥漫着悲观情绪。
Tag:销售谈判,销售谈判技巧,汽车销售谈判技巧,销售课堂 - 销售谈判
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