中国化妆品行业的整体规模和增长速度都处于较高水平，最近几年平均增长率达到15%左右。2008年销售额已逾1500亿元，增长速度大大超过GDP。多元化的中国化妆品市场充满活力：从资本到品牌，从技术到产品，从市场到营销、从渠道到销售、从政策到法规，井喷式的黄金发展机遇与令人心动的挑战无处不在。每一细节与信号的变化都触动着整个日化业的神经与未来，令人眼花缭乱，目不暇接。而某些预示着根本性变革的端倪更已初露峥嵘，引人注目……

　　但，2008年是中国经济最困难的一年，随着美国次债风波而引发的全球金融动荡，世界经济趋向放缓。上游原材料价格上涨，化妆品产品的制造成本也随之上涨。成本上涨之后，市场上一时间风声鹤唳，国内中小企业的生存举步维艰，化妆品产业大省福建出现大规模中小企业倒闭现象。化妆品行业和国内其他行业一样开始遭遇严冬。

　　那么进入2009年以来，特别是在全球应对金融危机的大环境下：，中国化妆品市场消费规模及需求潜力会受到多大程度的影响？中国化妆品消费市场是否仍具有巨大的增长潜力和良好发展前景？中国化妆品市场规模到底有多大，农村市场、城镇市场如何分布？中国化妆品市场主要消费领域构成及未来需求趋势如何（2009-2012年度）？中国化妆品市场品牌竞争格局怎样？进军中国化妆品市场应具备哪些基本数据判断？进军中国化妆品市场应采取何种有效应对策略？

　　在路上…  却有多少路我们可以走

　　2008年，中国化妆品市场进入了真正的“新渠道发力年”，各种形式的专卖店与专营店就是这场“角力战”中的主角。以资生堂为代表的国际品牌与自然堂、美素、一朵等本土品牌大举进入专营店，精品专营店与连锁专营店成为新的渠道亮点。

　　按照行业通常的惯例，化妆品行业被分成两条线：日化线与专业线。

　　日化线是以大众流通、销售为主的渠道，专业线是以美容院为主的销售渠道。

　　在日化线上一般可以分为两种渠道方式，一种为店面销售，另一种则为非店面销售。店面销售主要有百货专柜、专营店、专卖店、便利店、超市（大卖场）、药妆店；非店面销售则有：直销、电视购物、网络、电话、目录销售等其他多种通路方式。

　　中国化妆品销售业态

　　除百货店、超市和专营店业态外，化妆品销售的新型业态也方兴未艾。目前厂家直销、网上购物、电视购物、邮购、自动售货亭、药妆店等多种形式如雨后春笋般涌现发展，业内知名企业都不同程度地关注和参与着这些新型渠道。

　　越来越多的国际品牌选择了多种渠道的共同开发。例如资生堂就不仅拥有商场专柜，还有部分产品在超市开架销售，更在专营店渠道拥有自己的专卖店；而CLARINS（娇韵诗）则在开设商场专柜的同时，还拥有专署的美容机构；DHC更开通网络和电话两个虚拟销售渠道……国际化大品牌纷纷涉猎多领域的销售渠道，充分证明渠道组合的销售方式更有利于产品的销售及品牌的建立，而消费者在选购化妆品时也将拥有更多选择，购买体验将更趋完善。

　　多元化销售渠道造就品牌多元化

　　销售渠道的多元化是品牌多元化的必然要求，没有层次化和高效率的销售模式，针对不同市场的品牌就很难真正转化为市场的消费力。从资本到品牌，从品牌到公关营销的竞争最终都要落实到市场和销售的竞争中去，销售渠道的规模和效率很大程度上决定了品牌营销的模式和竞争的结果，因为公关传播和品牌营销的成本效益最终还是要通过销售渠道才能得以实现。

　　专柜外资主导，竞争激烈，适合高档产品 ，专营店目前最火爆的渠道，包括外资连锁与国内连锁及单店。品类齐全、品种丰富、服务专业。

　　专卖店对企业综合实力要求高，但有利于形象展示和品牌塑造。 www.dxs56.com

　　便利店方便，快捷，但品牌较少

　　超市、大卖场品牌多，价格低，竞争激烈，以“促销战”、“货架战”为特色

　　直销人员直销政策敏感度高

　　电视购物外资进入，逐渐规范。消费习惯尚需培育

　　网络+电话营销新型渠道。发展迅速、潜力巨大。目标受众容易接受新事物，消费能力较强。

　　药店新型渠道，以外资为主，产品高档、专业

　　美容院专业线渠道。利润空间大，但缺乏监管，良莠不齐，消费者投诉较多。

　　但是这诸多的模式都存在着许多弊端，并且都有着分散独立的缺欠，资本无法真正的集中，品牌效应不能达到最大化和最优化。并且，国内品牌的实力依然薄弱，再加之国际品牌的高压施加，民族品牌想独秀一枝就更加困难重重，在这种错综复杂的中国化妆品大环境下我们要怎样去开创新路？要怎样才能让自己强大起来？要有怎样的创新思路才能不致于屈居人下，任人宰割？民族品牌要如何才能真正打开中国市场的大门？我们一味的随从，枕戈待旦，甚至不思创新，中国化妆品市场，将再无法找寻中华民族的影子……

　　迎接希望的曙光，携手共同打造全新模式

　　一个民族的兴起，需要一种制度的革新；一个行业的兴起，需要一种模式的转变。中国化妆品呼唤创新，渴求变革……

　　那么，我们就从化妆品销售去讨这一点上来分析，美容化妆品营销渠道建设是公司生产运做过程中重要的一环，完善的营销网络将扩大公司产品的市场份额，减少库存，增加流动资金，对于公司长远健康发展非常有利。良好的营销网络对于任何一个处在发展的公司都是必要的，公司在这方面的大力投资可视为公司在为长远发展打下基础。

　　在店面销售中，化妆品专营店作为较为新颖的通路方式，在近几年有着较为蓬勃的发展，但无论以店中店、专营店还是专卖店的形式。终端的店面经营采用标准化的连锁经营方式是每个化妆品牌都绕不开的模式。同时，直销、电视购物、网络、电话目录销售等其他非店面方式将会作为传统店面方式的有效补充和搭配，但其关键是不同的产品定位与不同的渠道方式能否有机的结合形成真正的“渠道力”。

　　归根结底，品牌是竞争的核心。面对化妆品新的渠道变化特点，我们有必要提倡渠道专业化的概念。在品牌定位的指引下，专卖店、药房、网络等等都是可以发展的专业化方向，集中资源在一个符合定位的渠道，建立品牌竞争力，这是国外已经形成而中国正在发展的未来之路。

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