一个朋友来找我，说他在推广自己的业务时遇到了困难，让出个主意。

　　朋友是做CCTV-7综合业务代理的，项目很全面，适合不同投放量的客户，但朋友在给某知名婴幼儿奶粉推销项目时，客户问他这个项目针对该品牌奶粉的可行性在哪里，要写一份可行性报告。朋友和公司策划聊了半天，也没找到合适的答案。

　　我建议朋友从两个方面来写这份报告：即客户市场和频道资源优势。

　　做为CCTV-7的代理公司，为客户提案肯定是要充分研究客户的市场，该品牌的婴幼儿奶粉是国内相对知名度较高的，主要销售市场是在国内二三线城市和农村市场，销售状态良好，并且产品的广告从央视到地方卫视，全面铺开，现在有追加广告的意向。而CCTV-7自己有的媒体优势也很明显：第一、媒体覆盖率很高，仅次于CCTV-1、2、3、6、8，高于任何一个省级卫视频道；第二：媒体价格合优势明显，明显低于其它频道，甚至低于很多省级卫视媒体，性价比高；第三：CCTV-7原来为农业少儿频道，少儿节目之前也是媒体的亮点节目之一，现在还有少儿节目播出，且八点档收视还不错。结合以上情况，我建议朋友从以下几个方面着手：

　　第一：CCTV-7是该品牌补充投放的最佳媒体，无论从媒体覆盖\性价比\公信力，CCTV-7都是最优的。

　　第二：CCTV-7是对现有该品牌投放的有益补充。CCTV-7不可能做为该品牌的主要投放频道，但CCTV-7的媒体受众与该品牌的市场有着极高的吻合，因为随着二三线城市及农村经济的增长，该婴幼儿奶粉应不断挖掘潜力，精耕市场，CCTV7是农业\军事频道，也是央视唯一一个以农业节目做为重点的频道，有效聚合的农村市场的观众收视。

　　第三：CCTV-7最黄金时间20:00-21:00档是少儿节目，并且收视相对良好，可以重点为客户进行该时间的定向投放。搞媒体的都知道，CCTV-7在少儿频道成立前是重点做少儿类节目的频道，有很多的年轻妈妈在收看这个频道，和该品牌的消费受众是很吻合的。

　　第四：如果客户有意向，可以建议客户提前签合同以争取最优的资源，同时可以规定客户有权单方向解除合同，为客户解决后顾之优。