从九十年代末的康师傅开始，厂家的市场精细化之风一直刮到今天，并且这两年已经刮到经销商头上了，从厂家的精细化到经销商的精细化，存在许多的不同，笔者个人建议经销商不宜照搬照抄厂家的精细化方案，就经销商的精细化问题，笔者在此谈几点个人的看法。

　　1.什么是精细化

　　笔者对精细化的理解源自于两次打架的经历，九七年笔者在老家的一个社区里开了家桶装水的送水站，生意还不错，可是好景不长，又有人在离我不远的地方也开一家送水站，很快抢去了我不少生意，当时对竞争的理解远没有今天这般复杂，不太会运用品牌站，服务差异化，或是价格战等等方法，所采用的是最简单的商业纠纷解决形式-----打架，领着几个朋友冲过乒乒乓乓去打了一架，效果显着，把人家打跑了，当然，党和人民没有忘记我，我被关了三天，并罚款一千块。时隔不久，又有人在附近开了送水站，这次不能贸易行事了，简单的采用野蛮人的办法去解决问题了，在朋友的指点下，我精心策划了一番，推出购水票十送二的优惠活动，外加奉送免费饮水机消毒服务，并且联合厂家，组织现有客户参观厂家的水处理车间，增强客户的信心，并在结束厂家的参观后，故意把大巴绕道开到竞争对手的那个厂家附近，让客户用望远镜看到环境和设备相差悬殊的生产状况，这多管齐下之后，另外那家书站只撑了两个月就关门大吉了，兵不刃血的赶跑了竞争对手，通过这次事件，笔者开始转移以往那种粗放的经营思路，开始研究细致化的策略设计和操作。这也算是笔者对精细化操作的一次初次尝试。

　　2.为什么要精细化

　　若是继续那种粗放的经营方式继续能赚钱，谁也不会想来搞这个精细化，经销商之所以采取精细化，主要是因为被逼的，例如，厂家要求经销商操作精细化，经销商不做不行，其他同行都在搞精细化，经销商不能落后，下游终端要求经销商进行精细化操作，经销商不得不做。

　　3.精细化的特点

　　操作上的精细化就是把操作过程逐项的分开，并且把每个过程都进行量化分解，细化分拆，这个分解与分拆是无限可分，想分到多细都可以，问题是，分的越细，这成本也就越高。

　　4.精细到什么程度

　　前面有说，精细化是无限可分的，究竟要细到什么程度，这则要看两个方面的因素，一是精细化的成本是否在可以接受的范围内，成本的反面就是利润。二是考虑到员工的接受程度，精细到那个程度是员工所能接受的范畴。精细到那个程度关键要看员工的接受和执行力状况水平而定。

　　5.谁来帮你精细化

　　精细化营销是个专业技术活，作为经销商老板，你自己会不会能不能玩的转？要是不会就趁早找别人，没有金钢钻，别揽这瓷器活，免得到头来精细化没弄出来，倒整出个四不象出来。

　　6.精细化是过程，不是目的。

　　做生意的目的是赢利，所谓的品牌，渠道，管理，服务等等都是过程，或者说是赢利的工具，精细化亦是如此，也只是过程和工具而已，决不能为了精细化而精细化，而应该始终明确，精细化的每一步都要对赢利有帮助，这里笔者举两个例子，一是笔者曾在某兵工厂看到一个标语，这是笔者所看到最好的标语”让我们多流一滴汗，战士们就少流一滴血”，工人们的流汗与战士们的流血紧密的联系在一起，工人的流汗是过程，让战士们少流血才是目的，这多流一滴和少流一滴很形象了说明两者之间的因果关系。第二个例子是在某酒吧，深夜，一男一女在喝酒，男的一杯又一杯的劝女孩喝酒，掷筛子也好，哄着喝也好，刺激着喝也好，这每一杯酒的成功喝下，都是一个个精细化的操作在发挥作用，男人的目的很明显，决不是为了喝酒而喝酒，而是为了创造后面的机会而喝酒，喝酒只是前奏，或者说是过程而已，后面的节目才是关键。若是男人不幸的喝多了，当场趴下了，那这就属于典型的精细化操作失败，栽在过程上了。

　　7.精细化一定要有试点

　　精细化操作的方案设计很难一次性到位，并且还得考虑到内外部环境与人员的适应问题，所以，精细化操作切忌全线推荐，应有个小范围的试点，在取得确实效果后，再逐步推进。

　　精细化营销的问题分析就像精细化操作本身一样，也是无限可分的，笔者也只是暂且分析这么几点，以供各位经销商朋友参考之用。