销售的共同点： 把制造商的产品通过中介桥梁推广到消费者面前，使其产生消费。

　　做为消费品的开始时的粗滥操作，着重模式主要是经销商为主，以最底价加以促销，给以经销商最大利润空间，到其中的市场达到量化时，开始设立办事处（厂家在当地的营销部），细化市场。前期要以经销商为主，让他赚取利润，公司给以解决，后面市场给以支持，前期利润空间让量化来弥补，使和费用达到利用最大化。

　　快速消费品操作模式： 厂家-------经销商-----------渠道商--------消费者。

　　快速消费品的销售主要分为三步骤：

　　快速消费的前期操作，主要是以经销商为主，中型企业（河南小洋人、厦门银鹭），会针对区域性市场来进行相对的媒体支持，以大流通的操作手法，把大部分的市场利润让利给经销商，把经销商扶强扶大，一般会刚开始是区域经济情况、区域人口、区域地理等，设立片区代理、地级市代理，区域价格比较容易掌控，不仅可以产生量，而且又有利润，让其死心蹋地的与企业共同成长，把其赚到的利润拿出来投入市场，进行良性循环，让产品最快的在当地成长起来；这点河南小洋人做得较好，开始由周边的城市开始入手，在河南本省先打区域性性广告，宣传知名度，打好根基，有了一定量的基础了就开始向外埠进军，进行大流通操作。前期由于企业资金、销售网络、知名度的大小等的局限性，会先采取本地打牢根基，外围采取自由招商，进行底价操作，给予建议销售价，让经销商自由操作，给予各个渠道商有充足的利润空间，让经销商赚取利润给企业带来销量就行了，有时的冲货窜货也就会睁只眼闭只眼，只要在渠道上能见到货，让消费者能见得到，慢慢适应，再进行中期操作手法。

　　快速消费品的中期操作，这时市场的能见度已经不错了，这时企业要走的路线就是品牌道路。前期的操作经过的一段时间市场适应，通过各层渠道商的推广，各个渠道都有了一定的铺市，消费者也有了一定的认识，有消费的意识，加上产品的质量不错，价格和包装适中，各个渠道商也在不断的翻单，企业的销售网络也有了一定的基础，有了一定的知名度，这时需要进行适当的营销策划，进行营销活动，走品牌路线，把企业和产品的形象提高；这时企业已经不会让经销商来操控市场来限制企业的发展，企业会在一个地级市或在一个县区域派一个厂方人员来掌控市场，从一个地区经销商到细分县级经销商，从开始的流通市场，开始涉及终端。KA卖场，从开始的任意流通到区域到市场策划，营销宣传活动等，会在一定的程度上对经销商有所要求，要求销售团队的扩大，销售网络的细分，慢慢走渠道精耕路线，也就是后期的操作。

　　后期操作，这时完全是走品牌道路化路线，进行渠道精耕，这时不仅是在不断的加大销售网络，加大企业知名度，最大化的进行各种宣传，最好能达到家喻户晓（如可口可乐），还需要维护和巩固市场，不能让其它品牌给超过。在全国有影响力的广告媒体上宣传品牌，请一个当地红明星代言人，这时市场能见度广，渠道细分很细，这时是经销商配合企业做好当地市场，起到的是配送商的角色，企业会在当地设立办事处，招聘业务人员，经营当地的市场，操控各个渠道，在各个渠道做各种营销活动增加产品的知明度，完全是走量化市场；这时是以企业为主，经销商为辅，完全要按照企业的营销战略来进行配合操作，这时的经销商很少有自主权，但是产品的销量和利润较平稳，经销商也会安于现状给予配合。这时经过渠道的精耕，人员的跟进，企业的各种营销宣传，消费者已经认同了这种品牌，认同了这种产品，这时已经是一、二线品牌，这时不仅要做同行业的领导品牌，又要防止后面企业的追击。这时企业还要的对产品进行不断更换，营销的不断宣传，推出新品、推广新品牌，来防止市场的更新过程被淘汰，最好一个企业有好几个品牌在支撑，像饮料可口可乐就有“酷儿”、“茶研工坊”、“美汁源”等，像食品行业达利集团有“可比克”、“好吃点”、“达利园”几个品牌，这样推出的产品不仅可以在各个区域、各个消费阶层，还可以给消费者产生错感，在消费不同的牌子带来新鲜感，也可以市场消费的不断更新给企业带来生机，带来更长久的生命力。

　　企业的成长都是经过这三个步骤，除非企业资金雄厚，但象可口可乐这样的国际企业，虽然可以一下子把网络撒开，但也是先适应中国国情，一步步来适应当地的市场，先以经销商为主，等适应市场了，开始实行公司直营制；像统一和今麦郎这两个在中国的一线品牌，两家企业联手合作出一款饮料，在全国广告宣传的如火如荼，在各地招商，设立办事处，炒作得很火，以为仅仅凭人海战术、广告宣传就可以打开市场，但由于产品的局限性，没能带动消费意识，各地区的局限性等，加上各个环节的费用不断的加大，导致资金链的不足，不到一年淡出市场，其实这也是一个很好的案例。而中资企业娃哈哈，通过市场的调研，摸萦出适应企业的一套方案，用农村包围城市，进行大流通操作，每个区域派个厂方代表，协助经销商操作，让经销商与企业共成长，给予最大利润额，死心蹋地与娃哈哈共进退，从前段时间的达能与娃哈哈老总宗庆后打官司就可以看出娃哈哈深得经销商人心。以上要需要各企业综合自身的资金、销售网络、自身的实力来制定一系列适应企业的发展，适应市场现状的营销战略才能使企业走的更长久。