渠道销售经理：情商是重中之重_销售谈判

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渠道销售经理：情商是重中之重

[10-15 17:01:36] 来源：http://www.dxs56.com 销售谈判 阅读：8107次

概要：酒业进入门槛低、产品同质化严重、渠道广泛、消费量大，导致大量资金和企业纷纷介入，竞争激烈。酒类公司相当倚重渠道销售经理，其纷繁的营销手段和有序的管理水平颇受青睐和考验。职位描述：1. 销售管理职位，负责其功能领域内主要目标和计划，制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度；2. 负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估；3. 根据公司业务需求制定渠道策略和销售目标；4. 建立渠道销售流程和运作规范；5. 开发管理新的渠道合作者；6. 组织联合行动或促销行动，推动渠道销售与渠道合作者关系。

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　　酒业进入门槛低、产品同质化严重、渠道广泛、消费量大，导致大量资金和企业纷纷介入，竞争激烈。酒类公司相当倚重渠道销售经理，其纷繁的营销手段和有序的管理水平颇受青睐和考验。

　　职位描述：

　　1. 销售管理职位，负责其功能领域内主要目标和计划，制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度；

　　2. 负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估；

　　3. 根据公司业务需求制定渠道策略和销售目标；

　　4. 建立渠道销售流程和运作规范；

　　5. 开发管理新的渠道合作者；

　　6. 组织联合行动或促销行动，推动渠道销售与渠道合作者关系。

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