通过调整供货结构来防止商店的过度竞争（一级）

　　商店之间过度竞争所导致的价格战和促销战，往往来自厂家的同类产品。比如像方便面某品牌的同规格和同价位产品，这个商店卖20元，那个商店就卖19.5元，这样一比就容易出现价格战。

　　总之商店为了稳定自己的顾客，就可能采用比对方价格低和促销力度大的策略，从而陷入价格战和促销战的恶性循环。但是如果这些商店销售的产品不是厂家的同类产品，那么消费者在不同商店所看到的产品价格和促销政策就没有了可比性，从而也就没有必要去打价格战和促销战了。那么供应商该如何通过调整供货结构来防止零售商的过度竞争呢？

　　（1）对于厂家同样定位的产品，可以在不同商店供应不同规格、容量或尺寸的产品。比如方便面零售1元的产品，那就在不同的商店供应24包装或30包装的；冰箱和洗衣机厂家可以在不同商店供应不同容量、设计的机器等。

　　（2）对于厂家相同定位的产品，可以在不同的商店供应不同的品牌。

　　现在许多企业在主品牌下面有副品牌，这就为供应商调整供货结构提供了很好的条件；同样，许多经销商也常常代理同类产品几个不同品牌，也可以如此操作。比如像方便面，河南斯美特公司零售1元的产品有够味、超级斯美特、金装思圆等，那么就可以在不同商店供应不同品牌。

　　“够味”产品单包重量131克，适合向那些喜欢销售实惠产品的商店供应；超级斯美特虽然单包重量121克，但是调料包要比“够味”稍好点，适合向那些“重味但不重量”顾客比较集中的商店供应；金装思圆产品面块是圆的，适合向那些喜欢销售特色产品的商店供应。

　　这就需要供应商在供货时考虑不同副品牌产品和商店的特点，实现最佳组合。商店特点可以从关系好的店方人员那里得来，也可以在谈判中用自己的调研分析说服对方接受。

　　（3）对于厂家不同档次定位的产品，可以在不同商店供应不同定位的产品。现在企业为了更大程度的满足消费者需求，都会针对不同消费群体开发高、中、低端的产品。