随着市场竞争的加剧，经销商群体所承受的压力也越来越大。而且这种压力不但只是赢利方面的，有许多的压力就直接来至于被残酷的竞争淘汰出局的危险。市场经济的规则之一就是优势的资源更会流向有优势资源的地方。对于经销商群体来讲，不但分销商愿意给优秀的经销商打交道，而且那些拥有优秀品牌的企业也会把自己的品牌交给那些优秀的经销商去经营。所以作为经销商不要去抱怨分销商的势利，也不要痛恨企业的无情。如果要想让自己能够生存和很好的发展，那么只有让自己进入优秀的行列。

　　但是在现实中，许多经销商由于受到自己的知识和思维等方面的影响，在经营上遇到越来越多的瓶颈。 而这些瓶颈的存在，成了经销商可以继续发展的障碍，也导致他们离优秀越来越远。对于那些聪明的经销商来讲，他们开始选择运用外脑来帮助自己。

　　说到外脑，许多人自然都想到那些咨询公司和有着专家称号的各位大师们。当然他们是外脑，但是如果要和他们开展合作，则非一般的经销商所能承受，他们动辄一年过百万的收费标准也只有极少数的经销商可以消化掉。因此作为经销商，如果能够具备一定的实力，可以和咨询公司与专家开展系统专业化的合作是再好不过了。不过这种合作方式对于大多数的经销商来讲，并不使用，所以本文主要从绝大多数经销商能够运用外脑的方式做探讨。

　　对经销商来讲，凡是能够给自己的生意提供智力上的支持和其他建议能够帮助经销商在经营上进行改善和进步的机构和其他人，均可称其为经销商的外脑。

　　那么具体一点，可以成为经销商外脑的有：咨询公司等智业机构，与自己合作的企业和人员，专业媒体或书籍，从事经销商研究的人员，其他经销商，其他能够提供帮助的人。

　　经销商知道什么外脑和什么样的机构和个人能够成为自己的外脑后，就要有意识的去整合一些外脑资源并很好利用。

　　合作企业和企业的营销人员所形成的外脑资源。这是经销商几乎不用花费什么成本就可以利用的外脑资源。经销商之所以要利用这些外脑，一是现在的生产企业一般都是科工贸一体的，他们相比经销商都具备人才优势、管理相对比较规范和先进，而这些都是经销商需要学习的；另外，现在的生产企业为了使企业发展更加快速和具备更多的竞争优势，也愿意帮助自己的经销商队伍提升管理水平和素质。而企业现在派到各地的营销人员，一是他们一般都是科班出身，理论基础扎实，悟性很高；二是他们与大量不同的经销商接触，容易吸纳其他经销商身上的优秀之处。

　　河南某地的经销商朱某，随着自己生意的快速发展，愈加感到管理的滞后性越来越强。于是他想利用电脑实现对仓库库存以及各分销商销售状况进行动态化的管理。由于该经销商经营的企业品牌和品种较多，要想实现这一目的，需要一套相应的管理软件来支撑。但是他显然是不具备相应的软件开发能力的，去市场购买也买不到合适的。朱某把自己的想法与自己合作的一家企业沟通后，得到了该企业的大力支持，企业拨出专款并责令企业里相关人员负责该软件的开发，在朱某的参与和引进外援的情况下，软件得以开发出来。在软件投入使用后，朱某的管理实现了大幅度的提高，管理漏洞得以弥补，而且由于实现了对下线客户的动态管理，使朱某对市场的敏感度大大提高，决策的及时性和有效性也得到了根本提升。由于企业看到朱某采用了管理软件后管理提升明显，就开始在其他经销商中间推广朱某的所使用的软件和管理做法，都收到了不错的效果。

　　专业媒体所形成的外脑。与专业媒体合作所形成的外脑资源也是经销商需要开发的资源。专业媒体能够给经销商提供相应的行业资讯、理论知识和相应的管理和市场运作方面的经验、知识、技巧。而这些对于一个经销商来讲，又是非常必要的。

　　安徽某地的经销商谷先生，平常比较爱好学习，同时订阅了几份专业杂志。每次杂志到手后，谷先生都会认真翻看和学习。不但如此，谷先生还与这些杂志的编辑和记者建立上了关系，遇到什么疑问，他都会与他们联系进行探讨。需要采取什么措施和增加某个企业产品的经营，他也会去征求他们的意见和听取他们的建议。谷先生的外脑运用，导致了他始终能够把握市场的变化并及时做出调整，增加经营项目的准确率也大大得到提高。

　　各种专家所形成的外脑。网络的发达已经改变和更深的影响着每个人的生活和工作。作为经销商，要看到这种变化会对自己产生的影响，并要学会充分利用这些变化给自己的生意带来帮助。网络的开放性使大家可以利用网络平台建立自己的外脑专家资源。现在许多专家都在相应的网站建立了自己的专栏，在专栏里不但有他们的着作，而且还会有他们的联系方式等。有心的经销商就会在网络上收集这些信息并建成自己的专家团队，以便让他们提供帮助。其实作为这些专家，也并不是高不可攀，经销商完全可以试着给他们交朋友，并和他们就一些经营上的问题与他们进行探讨，他们中的大多数还是愿意给经销商提供一些帮助的。而且这些专家中，许多人都是从企业和市场一线成长起来的，拥有丰富的实战经验，他们许多看法和意见对经销商会起到很大的帮助作用的。

　　河北某地的经销商李先生，平常就喜欢上网去学习一些专业性的文章，在学习过程中，他有意去记录这些文章作者的联系方式，逢年过节时，他都会给他们打电话或发短信、发邮件。这样时间一长，他就和其中的一部分人成了好朋友。一旦他有了困惑等，就会和他们联系进行沟通，一般来讲，他们都能给他一个不错的回复。

　　中国有句古话叫“处处留心皆学问”，对经销商来讲，应该是“处处留心皆外脑”。只要经销商能够善于总结和发现，就会知道，外脑会时刻就在自己身边，而这些外脑并不需要你付出太大的代价。