雪儿分享：

　　雪儿是从事技术方面的工作，很少和客户有直接的接触，现在写的是我一个朋友的故事：她叫芸，是一个漂亮能干的女孩子。她告诉我要说让她感动的客户那就是一个叫Jane的新加坡客户。

　　她们是在一届交易会上的最后一天认识的。当时Jane带着他们公司的另两个人匆匆忙忙的来到了芸所在公司的摊位上。报价/看样品/问一些比较专业的问题……芸说当时一直是她说的多，Jane很少说话，也许聪明的商人都这样吧。后来经过两年多的接触，芸说Jane真的是非常精明的商人，让人不得不佩服。

　　那次广交会回去，Jane就下了20W的单子。是芸全程跟踪的，打样，确认样品，跟单。那时芸一点也不了解他们公司，Jane在交易会上没有谈任何关于他们公司的事情，芸说那时的她，只知道接单是件快乐的事，并没有过多的去主动了解关于客户以及他们公司的任何信息。

　　第一个单子顺利出运后，已经是年底了。过完年开始上班，Jane的第二个单子又来了，是40W。这次Jane试着搞价格了，几次交流之后，芸稍做让步，第二个单子又顺利出运。芸说后来她知道，第一次遇见Jane的那次交易会，也是Jane第一次来中国，可能情况并不了解，第一次他会觉得她们的价格那么便宜，所以一回去就下了单，没有谈任何关于价格的事情。第二次他试着讲价，发现原来价格还可以再低。曾经很后悔那次给他让价，但是终究Jane会明白的，中国的企业就这样，你低他更低。就象后来，Jane每次来交易会，合做的工厂都会报很低的价格给他，但很让人欣慰的是，Jane是个诚信的商人---虽然他知道工厂的联系方式，而且工厂芸带他去了好多次，工厂也报过价格给他，但至今，他们从来没有主动联系过工厂，而且是把单子一直给芸。芸说这让她一直都很感动。而最让她欣慰还在后面

　　后来芸所在工厂让一帮人搞的乌烟瘴气。她也辞职了，走之前发邮件告诉所有的客户自己要离职了，由同事负责接替她的工作。

　　在那期间，一些客户发邮件问她以后的打算，一些发邮件说一些祝福的话，一些发邮件表示希望以后继续和她合作。看看芸的这么些可爱的客户，不管是不是真心的，总是让人感动的。而Jane公司则要去了她的私人邮箱和手机号码。

　　过了几个月，Jane公司便和她联系了。让她安排参观一些工厂。芸就带他们去看了以前一个同事介绍的工厂，Jane很满意，那工厂的产品质量比芸之前所在的公司较好，而且价格也便宜一些。芸说当时国为感动Jane的信任加之自己也没多少经验，只是在Jane和工厂之间当了个介绍，一点都没为自己考虑，不过正是因为这样，让Jane更加的信任她了。

　　Jane在看工厂的第二天就给芸40W的单子，那次送Jane去机场的路上芸问Jane为什么一直会和她合作？Jane笑笑说：“因为你的坦然和真诚……”

　　芸说其实Jane完全可以直接找工厂合作的，但他却一直和她联系，让她处理一切，Jane带给她的不只是利润更多的是感动！