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利用已有的关系来开拓新的关系—与日本人做生意

[10-15 17:01:36]   来源:http://www.dxs56.com  客户管理   阅读:8209
概要:和日本人做生意很难凭几封信就促成。像其他国家的客户那样,没见面只靠邮件等沟通就下单的,几乎没有(有的话,是你太强)。日本人往往要经过长时间对你公司进行多方面的考察后方才下单。即使是交易会上认识的,就算面对面交流了,离真正下单也还早得很。这只能算是牵上线了认识了,一般再交流几次他们会到我房公司拜访(看厂房拉了解生产能力之类)要和日本客户拉上关系,最有效的是:利用已有的关系来开拓新的关系。靠这种方法拉上关系的,最快,效果最好。要更好的开拓日本市场,私人关系作用是非常大的。所以一定要努力积累关系积累社会资源。这是一个长时间的过程,短时间内难以见效的,要做充分的心理准备。如何维系已有关系:保持联络是最常见的方法。更深入点:业务开始运作产品已投入市场后,要集中精力来维系这来之不易的业务关系。这方面需要多少时间和精力取决于你的销售方式。如果你靠贸易公司或批发商来做销售,你的主要任务就是留意这些公司的业绩。监督、跟进产品的销售,保持与销售商之间业务关系(如果条件许可可在日本设立联络处等)。定期拜访贸易公司及销售商,一方面告知销售商我们对业务的关注,同时也可了解
利用已有的关系来开拓新的关系—与日本人做生意,标签:客户关系管理,客户服务管理,http://www.dxs56.com

  和日本人做生意很难凭几封信就促成。像其他国家的客户那样,没见面只靠邮件等沟通就下单的,几乎没有(有的话,是你太强)。

  日本人往往要经过长时间对你公司进行多方面的考察后方才下单。

  即使是交易会上认识的,就算面对面交流了,离真正下单也还早得很。这只能算是牵上线了认识了,一般再交流几次他们会到我房公司拜访(看厂房拉了解生产能力之类)

  要和日本客户拉上关系,最有效的是:利用已有的关系来开拓新的关系。

  靠这种方法拉上关系的,最快,效果最好。

  要更好的开拓日本市场,私人关系作用是非常大的。所以一定要努力积累关系积累社会资源。这是一个长时间的过程,短时间内难以见效的,要做充分的心理准备。

  如何维系已有关系:保持联络是最常见的方法。

  更深入点:

  业务开始运作产品已投入市场后,要集中精力来维系这来之不易的业务关系。这方面需要多少时间和精力取决于你的销售方式。如果你靠贸易公司或批发商来做销售,你的主要任务就是留意这些公司的业绩。

  监督、跟进产品的销售,保持与销售商之间业务关系(如果条件许可可在日本设立联络处等)。定期拜访贸易公司及销售商,一方面告知销售商我们对业务的关注,同时也可了解产品的销售业绩及竞争对手的情况。


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