5、 训练内容扩展性极强

　　一个飞速发展和运作良好的企业，可以提供给学生们的舞台是非常巨大的。我设想了下面这些方面：

　　a、 促销实践：这个是最初级的，进入门槛较低，较能发挥学生作用；

　　b、 市场调查：在寒暑假期间，以小组形式进入某一地区（或者其家乡所在地）进行指定课题的市场调查，在当地业务人员指导下，共同分析，最后形成调查报告；

　　c、 全能比赛：销售比赛、创意大赛、企业文化征文，促销设计大赛等，可以最大限度地发挥大家的创造性，并由此对大家进行物质和精神奖励，提升大家的成就感和就业砝码；

　　d、 工厂实习：选派有一定专业基础的学生（如工业设计等专业），在工厂的一些技术岗位进行实习，发挥其聪明才智，为企业引进创新思想；

　　e、 专业课题研究：企业可以与高校学生共同设立一些课题进行研究，例如：营销科学，工业设计，材料，自动控制，人工智能等方面。进一步为企业提升科技形象；

　　f、 以企业名义参与公益活动和广告宣传活动，“接力站”成员也可以在文艺、体育和一些比赛中代表企业的形象（在和高校利益不冲突的情况下）。

　　6、 品牌灌输，将在未来产生效果

　　如果企业能够将这种形式在相当范围内贯彻到位，并充分发挥其优势，对我们的销售是相当有帮助的。同时不光是销售本身，帮助更大的是我们企业形象的维护和品牌知名度的提升。试想，如果企业能够在每个销售区域都建立一个“接力站”，通过各种形式的活动逐步在高校发挥效果，带动高校师生对本品牌产品的消费意识，必将在高校消费人群中产生深远的影响。品牌的形成是需要一个程度上推波助澜的，如果在这样一个具有一定文化品位和品牌鉴赏能力的人群中埋下种子，必将对企业发展产生积极的影响。

　　7、 高效执行，将短时间显现成果

　　在很多情况下，对人的投入不是短时间就能够得到回报的，但是如果我们加强执行力，“接力站”将会在很短的时间看到效果，因为我们首先是在“实践”上做文章，既然是实践，那么我们要求学生在经过一两次培训后就可以进入卖场。例如：我们假设11月开始招收导购员，先进行一次（每次控制在两小时）企业文化培训，进行一次促销知识培训和一次产品知识的培训，就可以走进卖场，实习一次，如能够适应，那么元旦即可使用，经过这样的过程，相信他们也能发挥理想的作用。在此后的工作和活动中，只要能够加强执行力度，不要忽视对这些大学生的管理、引导和培训，那他们的作用就会越来越大。反之如果依然按照过去招聘临时导购员的做法，在需要的时候东拉西扯几个学生，也不进行系统培训就匆忙上岗的话，那么再长的时间也不会有什么效果。 www.dxs56.com

　　8、 计划得当，费用并不算高

　　假如企业至少要在每个省建立一个“接力站”，虽然听起来规模巨大，但是实际上如果工作计划细致，花费是非常小的。一般情况下，总体增加的费用主要集中在总体协调人员（专职：全国只需1—2人；兼职：10人以内）和各省组织人员（兼职：每省1—2人）的费用，一些特定活动的费用等。而实现该工程的主要费用在我们过去的工作中就已经属于常规之列，例如：大学生的促销费用、实习期的工资、服装费用，一些现场活动的费用等。但以前这笔费用花出去之后，它的收益却是要打问号的：首先是由于普通临时导购员水平不高而造成的销量损失；其次，学生在实习期，没有前期实践做铺垫，基础较差，短时间不能达到应有的要求而造成的损失；第三，由于对企业的忠诚度不够，对促销资源保护不利造成的损失；甚至一些临时促销资源，如促销服装、帽子、滑冰鞋等由于管理不规范而造成的流失和浪费等。而如果我们以“接力站”的形式开展上述活动，则可以在很大程度上减免这些损失。

　　构建 “高校－企业接力站”的作用

　　1、 扩大企业在高校中的影响力和知名度，加强企业与高校之间的合作，建立在大学生这一极具潜力的社会群体中的品牌号召力；

　　2、 在大学生中选拔和培养具有较高企业忠诚度的后备力量，使企业的人才储备更为夯实。对于相关人才，辅以企业文化相感召，使之最终为企业效力；

　　3、 为大学生进行一定程度的职业指导、营销培训和实践活动。对于具有一定专业水平的，可以给予引导，参与课题研究；对于有营销兴趣和特长的给予一定的营销实践机会；

　　4、 为节日、开业、庆典活动培养一批稳定的、具有一定专业素质、一定企业忠诚度的、具有较强战斗力的促销队伍；

　　5、 使企业的人才发展机制更加完善，在一定程度上节约人力资源导入的费用和一定的纳贤传播费用。

　　“实践训练营”的实施要点

　　先选择合适的高校进行试点。由企业内部予以高度重视和支持，如能在原有的计划和资源投入下，短期走上轨道，那么就可以推广。

　　一、基本模式

　　选择一个情况适宜的高校为“中心接力站”，通过团委或者勤工俭学中心联系，或者正常渠道来选择应征者，如果有条件的话，在学校争取办公室那是最好不过了。

　　初期成员以参加促销实践为主，人员确定后尽快进入培训流程，在需要时间进入卖场实践。同时通过“中心站”的核心成员在其他高校发展其他学生成员，并设立队长，保持联系。

　　组织架构成型后，建立档案，定期的活动计划，公司给予一定的服装、物料支持。

　　开始稳定的开展活动，包括有偿的促销、调研活动，以及自发的学习性、研究性、公益的活动。

　　有成绩的成员逐步进入企业的人才考察范围，由实习大学生入手，逐步进入到业务岗位，或由工厂实习生，技术员或操作员，进入到技术岗位。

　　二、定位准确

　　纵观搭建“接力站”的全过程，其核心思想在于，我们吸引学生的不是靠那么一点促销费或者实习工资，而是关键在于对个人是一场从学习走向工作的“全方位热身技能培训”。实际上大学生是很单纯的群体，如果作为普通劳动者来看，他们是超值的劳动力，但是要真正能够发挥他们的潜力，依靠的是因势利导，引导情绪，将年轻人的激情调动出来，而不是狭隘地关注在薪酬上。让他们理解到对自己有意义的实践经历和企业为他们设计的丰富的训练规划对自己是非常难得的，让他们体会到企业对人才的珍惜和负责，那么即使我们的酬劳比别的品牌少，大家也会趋之若鹜。

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