三、规范管理

　　有很多企业的相关部门，对临时导购员这个特殊群体的管理还很不完善，完全没有持续性和健全的培训、培养机制。大学生来干了一次之后，觉得企业对他们的态度也是不重视、不负责，后来便一走了之，即使比较出色的也很少选择再来，于是企业便只好来年再招，这样周而复始地很浪费资源。如果开展“接力站”，我们就要先从组织建立入手，做全方位的规划：

　　第一，设立导师（公司的传播或培训方面一人，业务管理方面一人），定期进行培训、指导和检查；

　　第二，建立学生内部的组织架构，任命或通过竞选形式产生站长、队长、组长的人员，使他们能够完成有效的内部组织和管理，并持续与企业保持联系，按照企业规划发展； www.dxs56.com

　　第三，建立人员档案，对大家的加入时间、实践情况、个人的心得等进行备档管理，使组织发展能够得以持续；

　　第四，建立自发的选拔淘汰机制，在每年的五一、十一等重大节日前，能有充足的人员配备，并对每个人员的特点都有所把握，取得最佳的岗位安排。

　　四、充实内容

　　如果总是着眼于做临时导购员，那么我们的“接力站计划”是苍白的，所以充实更多大学生乐于参与的活动必不可少。我们可以安排卖场活化，竞品分析，以及一些现场活动的机会给他们，利用他们活跃的思维，发现一些有价值的创意，也许有时效果并不太好，但是多了这一股力量之后，假以时日，一定会显现作用，况且，我们所满足他们的重要的还是“实践”。在暑假，更可以组织一些区域的市场调查，或者通过他们来改善我们弱势地区的市场，提高导购员的整体水平。

　　始终保持一种浓厚的学习氛围，为各个“接力站”提供一定的市场营销、成功学、职业心态等方面的书籍，号召大家自发进行学习、研讨，并邀请企业领导或者学校专家开展讲座。使“接力站”最终成为“充电站”。

　　为大家设计全国统一的、富有动感和时代气息的、质量较好的t恤、马甲、帽子等，使他们在卖场的荣誉感和自信心辈增，同时也在无形中加强了企业的对外宣传。

　　五、扩大影响

　　为了扩大企业以及“接力站”在高校中的影响，每年可以邀请企业高层领导亲临高校进行演讲，宣讲企业发展历程、企业家成长经历和企业管理经验等。

　　在校园建立宣传栏或通过制作展板宣传“接力站”每次的活动成果、实践中的心得体会以及市场研究或消费心理等方面的研究成果，使“接力站”的影响不断扩大，也使成员们的荣誉感和组织意识不断增强。由有经验的成员对新成员或者到新的学校去进行宣传活动和培训，也能够使组织更加规范，更加强大。而且成员们还可以根据自身能力的提高，或者通过自己的研究成果，来帮助一些商家或组织完成一些工作，获取一些利益。

　　六、了解学生需要

　　其实大部分学生参与实践的最大目的不在于酬劳，而更为关注的是两方面：一是他们能从中学到什么、能够增长多少人生见识和生存能力，这一点应该是“接力站”每个区域导师的任务，说简单点就是依靠合理的规划设计，提高成员的兴趣，满足他们的胃口。再者就是他们很关心做了这么多事情之后，能不能为他们就业带来帮助，这首先要靠企业的择优培养体系来满足他们，其次就是在每次活动后设立“标兵”、“最佳”等精神称号来鼓励他们，尤其是“接力站”也应该在每个年度的成员档案中记载每位成员参与活动的数量、质量来进行评优，颁发证书，我想这样对大学生是颇具吸引力的。

　　七、择优培养

　　这一点是文中多次提到的，这里作为要点来重申说明其重要性。首先，能够通过学生时代参加“接力站”活动的积累而最终较为便捷地直接进入企业工作，这对于一些专业或自身环境不理想的学生来说，确实是一种不错的规划，这个也是我们能够形成“预备役”队伍的重要保证。再者，从企业的角度看，对于自己花费心血培养的好苗子，当然也更愿意“肥水不流外人田”，所以及时地实行择优吸纳，应该说不失为一种省时省力的招才好途径。

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