建材销售:八招锁定“漂移”的核心消费者
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[10-15 17:03:18] 来源:http://www.dxs56.com 销售技巧 阅读:8492次
会员积分法,其实就是厂家下的“套”,通过这种连环积分,利用人际及口碑推荐,可以让产品快速起量,并形成一定的集群效应。但需要注意的是,会员积分制,会员的身份、积分的标准,都要备案以及设计的富有诱惑力,并要通过电话营销、服务营销,定期与这些核心消费者进行互动沟通,最终让他们成为企业的铁杆用户。
网上兜售法:所谓网上兜售法,就是通过运用互联网的方式,聚焦自己的核心消费群,然后,展开诸如“FLASH”、邮件等各种攻势,最后达到售卖产品的目的。它的最大的好处是,借用互联网快速、便捷、广泛的传递方式,与自己的核心消费者进行网上“对话”,比如,可以通过BBS发帖、跟帖的方式,实现与消费者的一种双向、互动沟通,最后实现销售产品的目的。
针对一些中高端产品,还有一些厂家借助MSN等商务交流平台,针对自己的核心消费群,进行点对点的集中“轰炸”,以吸引他们的眼球。还有的通过QQ行业、专业群聊的方式,实现自己的产品与目标消费群双向沟通,促使其了解产品,购买产品。
网上兜售法核心运作点有两个,一是作为厂家必须要找到适合、对口的网络渠道,比如酒类产品,就要找酒类网站(宣传)、商务网站、交易平台(销售),其次,要保持与核心消费者的一种互动,通过网上需求调研等,让厂家与消费者进行一种直接交流。
除此之外,通过企业自建或者借助一些渠道比如电话黄页等提供的数据库,而给核心消费者邮寄信函的方式,也可以实现产品销售的目的,从而撇开了传统的一些渠道,降低了运作市场的隐性成本。
总之,企业锁定自己核心消费者的方式有很多种,只要企业善于创新,不断尝试,抓住自己的核心消费者,从而持续、持久获利,也并不是不可能的事情,关键是你想不想,做不做?
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