我们发现，为真正达到整合不同职责的目的，包装类消费品生产商和零售商必须将以下三者结合：绩效评估尺度，即各个部门如何衡量自身的生产力和成绩；各个职能部门管理者的薪酬计划；各项任务的决策过程，它们包括产品价格的变化、折扣和促销计划、新产品推出、回应主要竞争对手的举动，以及和价格相关的销售激励等。一流的公司以利润最大化，而不是市场份额最大化为目标确定价格和促销，并且以明晰的程序、严整的工具和方法论和一套推进合理分析与执行的激励机制来支持这一终极目标。

　　消费品生产和零售业正处在变革的岔路口。沃尔玛与其他折扣商的强势迫使包装类消费品的生产商和零售商重新思考自身的市场定位，思考如何以最佳状态进行竞争。定价、促销和分类最优化这一强有力的产品类别管理杠杆并没有得到充分的利用。至少他们可以用来分析何时与沃尔玛展开价格战，何时采用差异化方针而不是价格战。 www.dxs56.com

　　现在，大量的数据和精密的软件工具将有可能结束对于价格、促销和分类的主观臆断。如果包装类消费品生产商和零售商进行跨价值链的协作，并将相关的能力制度化，最优化将会给双方带来收益。这样的协作和能力是目前备受关注的核心战略优势。可以预见，几年之后，这将会成为竞争力的标准和规范。

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