笔者的“《功夫熊猫》教我们如何培养销售总监？”一文，受到很多读者的喜欢。故笔者经常与很多企业的老总交流这篇文章的观点，最近在交流时又得到一个启发：功夫熊猫的成长折射出伟大销售员的成长共性。于是笔者在杭州蓝天园林做企业内训时，通过看《功夫熊猫》的12个片段，与他们一起探讨销售员是怎样练成的道理，大家都受益非浅。

　　笔者原先所在的外资企业的母公司，认为优秀的销售员必须具备五个特征：1，达成公司所交付的业绩任务（100% ）——没有低于！2，展现专业和正面积极的行为。3，丰富的产品知识与客户知识。4，和客户建立良好的人际关系。5，卓越的区域管理和销售技巧。笔者通过将近一年多对销售员的专门研究，认为伟大的销售员除了具备这五个特征外，还必须具备首要的关键特征：对客户与销售充满了爱心，并以成为大善大德的销售员为自我激励的梦想。

　　羊皮卷所记载的伟大销售员，首要特质就是对人类伙伴充满了爱心。他所记载的成为伟大销售员的真理在已经被汽车销售员乔。吉拉德、保险推销员法兰克。贝特格和人寿保险推销员原一平等所证实，这三位销售员被世人称为伟大的销售员。我们就以这六个特征来审视熊猫就是优秀（伟大）销售员的原因。

　　1，熊猫爱功夫，并以成为正义助人的武林高手为梦想，认为功夫是帮助他人的事业。

　　电影就是以熊猫的“功夫梦”开头的，具体镜头是：传说中有个传奇侠客，他的武功出神入化，浪迹江湖，一路行侠仗义…敌人都被他的正义之光晃瞎了眼…他武功盖世，还这么帅。被他帮助过的人问他：我们怎么报答你。侠客说：侠骨柔情无需回报。…艺高人胆大，有史以来最令人敬畏，又最令人销魂的熊猫，即使是打败天下无敌手的中原五侠客，也对他佩服得五体投地。

　　第二个镜头，熊猫爸爸在玉殿武林比赛场阻止熊猫点燃花炮椅时，熊猫说：我要去看龙斗士，我爱功夫。这就道出了为什么排除万难进入武林比赛的玉殿，为什么浣熊师傅不喜欢他而他却坚持留下来的原因。因为他不仅喜欢功夫，而且他爱功夫，他把功夫当作帮助他人的事业。所有对功夫（事业）的毅力与坚韧等品质都是爱的体现。

　　梦想是人类社会进步的动力，有梦就有希望。但是这句话其实只说了一半，积极的梦想让大家都受益，而消极的梦想则就可能让大家都受苦。其实雪豹泰龙也是有梦想的，为了他的梦想，所有毅力与潜力都得到发挥，但是他的梦想是为了得到龙之典，成为武林第一人。为了这个梦想，他可以不择手段，甚至惜草菅人命、血洗师门，甚至意欲手刃师父。

　　看到这个镜头，我就会想起这样的故事：有两个小孩随他们的爸爸出去旅游，各自路过一个豪华别墅。爸爸说：哇，这么好的别墅。其中一个小孩说：爸爸，我会好好的读书，将来也买这样的别墅给我们住。另一个小孩说：爸爸，我将来把这个别墅炸掉，建一个更好的别墅。结果长大后，第一个小孩成为当地受人尊敬的商人，第二个小孩则成为了当地黑社会的头目。因此不是只要逮住老鼠就是好猫，不是有梦想就是好人。梦想会创造奇迹，积极的梦想创造伟大的奇迹，消极的梦想则创造极具破坏力的奇迹。

　　作为销售员，一定要有爱销售，爱客户的梦想，才会成为受人尊敬的销售员，否则即使腰藏万贯，也会遭人垂弃。伟大的销售员是那些有道德有业绩的推销员，而不是那些不择手段的不顾客户利益的推销员。用爱销售，这是伟大销售员的真正动力！就好比熊猫用爱功夫一样！

　　2，熊猫除了偶尔有些消极心态外，关键场合都具有积极心态，行为也非常积极。

　　有个镜头很能说明问题，熊猫就是熊猫，远远超越中原五侠士。熊猫被选为龙斗士的第二天一大早，浣熊师傅刚进徒弟们所住的房屋大门，中原五侠士快速打开各自的房门，并齐声说：早上好，师傅。而熊猫却已经到达了练武场，做热身运动。这不仅仅说明为了练功夫，熊猫可以改变其睡懒觉的习惯，还说明熊猫真正喜欢武功，为了做自己喜欢的事情而勤快，这种乐勤的精神就是积极行为，这就是积极心态的力量！

　　在第一次练武功与俏小龙对打时，被俏小龙打得摔倒在地，俏小龙说：不好意思，可您说已经准备好了呀！熊猫回应说：真是棒极了，再来一遍吧。浣熊师傅说，下一个对手是我时。熊猫很高兴地回应说：好的，来吧。中原五侠士听到这句话都惊呆了。在与浣熊师父对打的时候，有这样的对话：浣熊师傅说，以彼之力，还施彼身，直到他倒下或认输。熊猫回应：但真正的勇士是不会认输的，别担心，师父，我是不会认输的。他被师父打下玉殿，依然坚持爬回玉殿。 www.dxs56.com

　　在用针灸治疗受伤的熊猫镜头中，在与俏小龙对话中，熊猫说：我知道师父其实想启迪我，但如果我不了解他的话，会以为他是在甩掉我。因此熊猫总是从好的方面，或积极的方面去思考问题。这种积极心态尽管有时被别人认为是傻瓜，但是俗话说：傻人有傻福。作为销售员，面对客户的拒绝，要从积极的角度去思考；遇到销售的压力，要从积极的角度去思考。这是持续成功的关键。把握了自己就把握了命运，改变了自己心态，就会使自己的生活发生改变。在面对灵鹤与忓娇虎的拒绝时，熊猫依然真诚地赞扬他们。

　　刚开始熊猫并没有把这个积极心态养成习惯，也有消极心态的时候，如在智慧桃树底下吃桃子，由于白天一连串的挫折，熊猫想放弃，结果遇到了龟仙人，通过龟仙人的开导，心态由消极又回到了积极。因此，我们销售员心态不好时，不要带着消极心态去拜访客户，于要找积极心态的人一起聊聊。这是调整心态的最佳方法。

　　心态不好，技术就发挥得不好，这也是雪豹泰龙失败的原因之一。熊猫心态不好，有两个坏习惯，睡懒觉与狂吃东西，结果把自己变得又肥又懒，以致浣熊师傅不喜欢。

　　这就启示我们，任何人都有积极与消极的一面，如果采取消极的行为就会害了自己。如果采取积极行为，就会创造出受人尊敬的业绩。熊猫起初也没有看懂龙之典的意义，直到他老爸告诉他，祖传的绝密食材就是啥都没有时，才感悟到世上没有额外的神秘力量，如果要说有，那就是自己，一个积极的自己，一个自信的自己。一个充满爱心的自己。只有把握自己积极心态力量时，才会有积极行为，才会创造人间伟大的奇迹，结果熊猫就敢于与雪豹泰龙决战。

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