多年前我就了解到推销是一项报酬率最高的艰难工作，也是一项报酬率最低的轻松工作。我同时也发觉到推销另一点令人振奋之处：那就是所有的决定均取决于自己，一切操之在我。

　　经由我自己的选择，我得以自我成就：我可以成为一个最高收入的辛勤工作者，也可以是一个最低收 入的轻松工作者。

　　我发现“我”是自我销售职场生涯中的主宰，他人的需求对我的规划并不造成什么影响，其他人想要或不想要给我什么，也不造成太大的不同，唯一重要的一件事，就是我为我自己做了些什么以及我给了自己什么。

　　你同意我的说法吗？我希望你同意它。因为这本书的重点就在于：你自己所拥有的技术、知识及潜能是让你成功的条件，你的这些特质是可以延伸、加强及扩大的，只要你愿意投下时间、努力和金钱。

　　还有什么投资比投资于自己来得更好呢？我们都明白这一点，但我们在深信之余，却往往不肯切实履行，甚或三心二意、裹足不前。

　　你是你自身最优厚的资产，你应该将你的时间、努力和金钱投人于各种不同的训练及加强课程，以此激发出你潜在的资才。现在让我们来谈谈推销的优点：

　　第一个优点：它也正是我热爱推销的理由，它让你有表达的自由。

　　销售是少数存在的专业中之一，让你仍保有自我，在本质上做你自己想做的一种行业。

　　第二个优点：你能达到你所期盼达到的成功，在这个专业中，除了你自己，没有任何人能限制你的收入，收入是永无止尽的。

　　你可能对这句话感到质疑，你也许以为公司里的最高业绩就是销售所能达到的上限。这意味着你不能赚得比他更多吗？当然不是的，我们只能说，其他的销售员没有应用这位冠军销售所用的谋略和技巧。

　　第三个优点：推销行业中每天所要面对的不同挑战，是你几乎无法在其他工作中面临的。

　　推销这行每天有不同的新挑战要去应付及突破，要让这些挑战鼓舞你奋勇向前，而不是把你累垮而退却了。

　　在我们这个高度有组织又被重重规章所保障的社会中，我们每天都被提供着致富的机会，在日落以前，你不能肯定的说今天的机会已经结束了，而你是在极少数的活动中拥有参与的特权，在这里，自由与挑战相伴存在如影随形。

　　在推销这行里，你绝不知道哪一天你有什么机会，或是哪时你又会赢得什么样的大奖——或是你何时会大祸临头。对销售员而言，每一天都是一个意想不到的经验，在这个行业中，我们会在四十八小时内，体验从最高点的兴奋满足跌进最低点的失望气馁，然后再蹒跚地在第二天又爬回原来的高峰。

　　你觉得这样不是很刺激吗？回答“是”吧！每天的清晨请告诉你自己，挑战是令人兴奋的、好玩的，并且你正热切的期待着它！告诉你自己，认真的告诉自己，让自己像中蛊般的享受挑战所赋予的一切。

　　然后就开始掠取、发觉及克服它，如果你想比一般业绩再好一点，那么就这么做，如果你渴望做得最好登上高峰，那么就不要迟疑，要想达到最高销售的最短捷径，就是直接地迎向挑战，将它们个个击破。

　　第四个优点：推销是一个可以从低成本得到高利润的行业。

　　要想进入这门收入无限制的行业，到底需要具备什么样的资本呢？大致上一个新店面的投资，需要投下二十万或更多的资金，他需要工作较长的时间，而自己只能支付自己少额的薪水。他这么做是希望在投资后的第二年，投下去的成本能够产生四万元的收益。

　　如果你投资于销售业的成本比例，只占连锁店老板所投下成本的很小的百分比，然后运用书本教你的技巧，你就可以在更短的时间内得到更高的回收。推销的低成本需求总是令我赞叹不已，这是一个多么令人雀跃的期待啊！

　　第五个优点：推销真是有趣。

　　你可知道有多少人为求温饱而工作，而其工作毫无乐趣可言。我的哲学是如果你做的一行没有乐趣，就不值得去做，生活应该是有乐趣的，尤其是当你努力为着家人赚大钱的时候，没有理由享受不到工作的乐趣。

　　第六个优点：当你的顾客买了你的商品走出商店，你是满足的。

　　当你下班回到家高兴的想着今天我帮助了我的客户，你还可以说：“我们公司提供的产品使得另一个家庭用到它们时而快乐。” www.dxs56.com

　　当一个组织或机构的主管，执行向你签下订单的时候，你会因为那个机构将用你的产品来推展他们的目标而心生满足，你的客户直接地由你的销售能力与技巧得到利益。你的销售技巧越好，你就能为他人造福越多。

　　只有你自己能限制你的成长，如果你想多赚一点，那么就要多学一点，同时你也要再多努力一点——也就是说：你的工作时间会比较长，但是你所下的功夫是不会白费的，在未来时日所得的超额报偿，将是你的回馈。

　　大部分的人都有一份工作，或一个职业，但却不能令人发展潜能。这些人的工作范畴受限于种种狭隘的限制，他们的辛劳不仅无助于成长，反而是阻碍。他们不喜欢现有工作的任何部分，唯一让他们能接受的，是由熟稔这份工作而带来的安全感罢了。

　　所以，为了不至于使自己失去这份工作的安全感，大多数人选择了一份自己不喜欢而比较固定、熟悉的工作，他不愿意去尝试一份可能会喜欢却不熟悉的工作。

　　大多数人选择了一份竞争来赢得你自身的自由，没有任何工作比推销更直趋经济命脉，没有任何工作的成败比推销更取决于你对工作的进取心。

　　专业推销员深知唯有缺限，他们的成长是无可限量的。他们知道他们总是可以再多做一点，他们的成长和胜任能力是成正比的，而且他们对于未可知的变化并不恐惧，因为克服挑战是他们每日的功课

　　——这也就是推销的第七个优点：推销激发你的自我成长。

　　赚多点钱吧！发展自我更强的资格和能力吧！请细读这本书的销售技巧；了解你的产品和服务；观察你的客户和销售区域吧！在所有的机会中磨练、纯熟你的成长技巧。做你知道你该做的事。依循这个系统，你一定能将业绩推向更高的层次。

　　我生命中的一个目标——就是帮你赚更多的钱。请别让我失望——加强你的能力，增加你的收入，得到你生命里的所有美好。

　　加强能力是唯一途径。我知道许多销售员一年收入十万，也有的年收人是五十万。我好奇于他们不同的背景、不同的个性和不同的喜好。

　　但是他们总有这一点是相通的：一个“能力超强”的特质。他们明白自己在做什么。这本书的目的，就是要帮助你学会如何加强你的能力。