三、保险业的口碑为什么那么差？

　　我一再声明：保险对于我们来说，确实是个好东西。但因为我们的保险从业人员过于看重和运用技巧，才使得大家对保险的本身产生了抵制情绪。

　　大家想必都有到人才市场找工作的经历，我也经常到人才市场去招人。不知道大家注意到了没有，每次招人的单位总少不了有保险公司的。为什么？他们招业务员，首先你自己得买保险吧？还有你的家人、你的朋友等等，说是招人，其实就是推销保险。我始终不明白的是，一个对人和家庭如此有益的行业，怎么就被他们运作成传销一样的了呢？

　　有一次我在人才市场招人，旁边有个保险公司的摊位，摊位上坐着一个人，穿着工作服，而另一个穿着休闲服的人在市场到处转，看上去应该是个部门经理。他看到了一个中年妇女，于是就开始了他的谈话“技巧”：“唉，我好像认识你。”

　　对方也是来招工作的，看到有人打招呼当然也很热情：“你好，不过我好像不认识你。”

　　那个经理手托下巴道：“你好像是我亲戚。”

　　中年妇女望着他尴尬地傻笑着。接着他又认真地说：“你好像是我姐姐。”

　　中年妇女更是不知所措了。等我往下听的时候，才知道这个妇女其实就是他姐姐过去的一个同事而已。我想他一眼就认出来了，你干脆直接说“你不是我姐姐同事吗……怎么，找工作……愿不愿到我们保险公司来试试……”不就得了？他非得绕那么一下子，我在旁边听的都有点坐立不安了。

　　所以我想对大家说，别说销售没有技巧，即使有也不是可以学来的，你只要知道一些基本的东西，至于技巧只有自己去摸索。

　　四、不要凡事都去探寻什么技巧。

　　现在找工作、填求职表、面试等等，开口必言技巧，但我从来就不去找那玩意。

　　过去我在国企的时候，每一次提升都是交通系统中最年轻的，比如最年轻的副科级、最年轻的正科级等等。我没有什么关系，也没走什么后门，我唯一能够做到的就是埋头苦干，用自己的话来说，就是高调做事，低调做人。

　　2004年我所在的国企改制了，自己一直在家调整心态。有一天我爱人告诉我，说有家制造公司在招聘老总，让我去试试。我没有到人才市场去，而是直接找到了这家公司。当时参加面试的和现在在坐的人数差不多，有二、三十个人，我去了以后，有人过来问我（后来才知道他是销售经理）是不是搞销售的，我说自己是应聘老总的，他让我填了份表，然后送到了老总办公室。

　　我是早上8点到的，应聘到中午还剩三个人，老板说下午再面试，另外两个要走，我对他们说：“都等半天了，现在走算什么，走，到外面吃饭去！”他们提出AA制，我说：“算了，我请客！”随便吃顿饭用不了多少钱，但却可以看出一个人的气质，后来他们都说我们肯定做不了你的领导。

　　下午我们接着面试，他们面试完了老板也没有叫我进去，我忍不住叫文员去问下，是不是把我的表弄丢了，文员进去后出来也没有说什么。我就一直坐在那里等，快到5点半了，老板才叫我进去，他说：“我本来不想见你的，因为今天来的都是昨天在人才市场初试过的，但看你等了这么久，所以才和你谈谈，你等这么久后对这事有什么看法？”我说：“我之所以不走，是因为我想告诉你，你如果今天没有见我，你将后悔一辈子！”

　　他很不屑地说道：“你是什么人？博士吗？我用过；国外留学的？我也用过。”我问他：“你过去用过副总吗？”他说：“我用过的不下两千人。”我说：“你用这么多员工我相信，用过这么多副总我不相信。不管你用过多少副总，我可以告诉你，我是最优秀的！”

　　第二天我就去试用，除了一个比我早来五天的一个副总外，还有和我一块应聘的四、五个，老板叫我们都是“经理”，然后什么也不说，就让我们在公司到处找事做。这一做，我就把他们比下去了，后来他们都走了，只留下我一个。为什么？我能做呀，干什么都上前，比别人更有办法，当大家在一起工作的时候，有号召力的最终必定是领导者。老板后来对我说：“我以为第一个离开的就是你，没想到最后留下来的却是你。”不仅如此，后来的行政部经理、销售部经理和车间主任都被老板解聘了，为什么？他觉得用我一个人就可以了，因为我什么都能够做，而且做的很好。我去之前，他一个月销售农用车，最高的时候是17辆，最低的时候一辆没有，而我接手后，最高的一个月销售45辆，最低也销售了7辆。 www.dxs56.com