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如何应对降价大战?/

[10-15 17:01:36]   来源:http://www.dxs56.com  销售技巧   阅读:8946
概要:6、采取其他的促销方式当然降价只是促销的一种方式,也不是最好的一种方式。而且还会担心降价后期的一些问题,如消费者的不信任,产品质量无法保证,品牌形象受损等问题。难道我们就不采取措施,任由竞争对手降价吗?当然不是,我们可以从其他方面入手,避开价格这个敏感的话题。(1)送赠品这些也是企业现在经常采用的一种方式,购买活动的买一送一、买西装送领带、买够多少钱的商品送购物卡等都属于这种形式,这种形式的活动对于一些已经有知名度,而又担心降价会损坏品牌形象的企业尤其有效。这种变相的降价,既还击了竞争对手,吸引了消费者,又保持了品牌的形象。(2)利用节假日、淡季或店庆等进行优惠、打折笔者在为南阳红都策划时,根据其定位中高档服装,面对市场上众多的竞争对手,激烈的竞争,不是建议其盲目的跟风降价,而是利用其一周年店庆,为其策划实施了“红都文化节”大型庆祝活动,对消费者实行优惠。并充分的利用当地媒体进行宣传活动。见效卓著。企业就应通过这种方式,不仅有效的防止竞争对手的排挤,而且又可以起到很好的促销效果。范云峰,著名营销专家,中国营销学会副会长、中国市场学会理事,北京工商
如何应对降价大战?/,标签:电话销售技巧,服装销售技巧,http://www.dxs56.com

  6、采取其他的促销方式

  当然降价只是促销的一种方式,也不是最好的一种方式。而且还会担心降价后期的一些问题,如消费者的不信任,产品质量无法保证,品牌形象受损等问题。难道我们就不采取措施,任由竞争对手降价吗?当然不是,我们可以从其他方面入手,避开价格这个敏感的话题。

  (1)送赠品

  这些也是企业现在经常采用的一种方式,购买活动的买一送一、买西装送领带、买够多少钱的商品送购物卡等都属于这种形式,这种形式的活动对于一些已经有知名度,而又担心降价会损坏品牌形象的企业尤其有效。这种变相的降价,既还击了竞争对手,吸引了消费者,又保持了品牌的形象。

  (2)利用节假日、淡季或店庆等进行优惠、打折

  笔者在为南阳红都策划时,根据其定位中高档服装,面对市场上众多的竞争对手,激烈的竞争,不是建议其盲目的跟风降价,而是利用其一周年店庆,为其策划实施了“红都文化节”大型庆祝活动,对消费者实行优惠。并充分的利用当地媒体进行宣传活动。见效卓著。企业就应通过这种方式,不仅有效的防止竞争对手的排挤,而且又可以起到很好的促销效果。

  范云峰,著名营销专家,中国营销学会副会长、中国市场学会理事,北京工商大学客座教授、硕士生导师,北京范云峰营销管理有限公司董事长,中国商贸专家委员会委员,中国杰出营销奖评委、《销售与管理》、《中国经营报》、《市场周刊》等杂志顾问、北京万向思维管理、上海康洁连锁机构、昆明安雅达等数十家企业顾问、总策划人,2000年度“中国最具影响力的策划人”,2002年度“中国十大杰出营销人”、2003年度“中国十大企业培训师”。2004年度“中国十大策划专家”。转载注明出处: www.dxs56.com

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