这是一个颇具传奇的故事，当然，它不仅仅是故事。

　　在400万人口的新西兰，从1904年一个偶然的机会从中国引进奇异果(在中国被称为猕猴桃)，经过80多年的田园牧歌式的自然发展，形成了上个世纪80年代2000多个果农种植的局面。

　　但在那个世纪后期，自身的无序竞争、国际市场推广的巨大支出、美国的反倾销，几乎让新西兰奇异果果业全军覆没；在果农的自发组织以及政府的配合下，2000多个果农注销了经营数十年的品牌，停用旧销售渠道，完全推倒重来，倾其所有力量，齐心协力组建了一个统一的销售窗口——新西兰奇异果营销局(NewZealandKiwifuitMarketingBoard)——也是ZESPPI(中文名佳沛，下称ZESPPI)新西兰奇异果国际行销公司的前身，以一个统一的品牌，面对全球市场，这个在中国看似不可思议的举措，却起到起死回生的作用。

　　这种新的商业模式，改变了2000多个果农以及一个国家的一个水果品种的命运，现在，不仅仅解决了生存的问题，这种模式正在攻城略地，在全球范围内占领它的新市场。

　　这种商业模式在全球水果种植和营销领域是绝无仅有的。

　　在刚刚过去的上周，ZESPRI以广州为第一站正式登陆中国大陆水果市场的时候，ZESPRI中国区经理暨台湾区市场开发经理游仲渊这样评论。

　　在他的介绍下，记者得以还原这个看来非常简单的商业模式的成长历程，以及在未来一段时间，它将在中国市场的野心和梦想。自然经营的灾难

　　一百年前，新西兰女校长伊莎贝尔来中国旅游，拜访了她在宜昌传教的教师姐姐，并因此把中国的“鹅莓”、“猕猴桃”种子长途跋涉带回了新西兰，开始了这种水果在新西兰的移民生涯。

　　讲起故事来，游仲渊这个3年前加入ZESPPI并使得台湾地区发展成为全球前7大市场的台湾人显得很老到，显然，他已不是第一次讲这个故事，不过，他说这是第一次有机会和记者分享。

　　回到新西兰后，伊莎贝尔将种子转送给了本地的果树专家。此后，新西兰的第一株“猕猴桃”树由当地知名的园艺专家亚历山大培植成功。

　　由于适宜的气候与水土条件，加上其令人喜爱的独特风味，许多果农纷纷开始栽种，产量达到一定的数量后，于1952年开始将这种水果由新西兰外销到世界各地。

　　经过几年短暂的国际市场的销售，在1959年，这种中国血统的水果在它的“国际化”过程中遇到了第一个难题：在销往英国的时候，凡是以莓(berry)为品名申报的出口水果，都要支付很高的关税，作为合理避税的一种方式，这种水果被改称为自己本土的名字——Kiwifuit(中文名奇异果)。

　　改名为奇异果成功地避免了出口时的高关税，接下来经过20多年黄金时间的发展，形成了2000多果农种植的局面，成为新西兰第一大水果产业，并长期处于一种自然状态的竞争。

　　在1988年，奇异果产业再次遇到面临死亡的境况。

　　这一年，新西兰奇异果产量奇高，当收获的时候，果农们正希望有一个好的收成，但来自当时最大的国外市场美国，对新西兰的奇异果实行反倾销。

　　这些拥有2到5公顷种植面积的果农，根本没有力量去组建强大的海外销售团队，以及聘请律师队伍去进行反倾销诉讼。

　　但对于新西兰国内本身只有400万人口的销售市场，根本消费不了这些堆积如山的果子，唯一的做法是把这些果子拿去喂猪。

　　在游仲渊接触的老一代新西兰果农当中，很多种植了几十年的老果农离开了这个行业，余下来的果农也在苦苦地从银行借款支撑，这些债务让他们三四年都还不清。组建行销局

　　自救与政府的支持救活了奇异果产业。

　　在1988年奇异果收成季节一败涂地之后，为整合原有各自出口的产业组织、分散的品牌力量以及海外市场渠道，在数百个果农的发起下，一个单一出口整合的局势开始显现。

　　对于这种自发自救行为，新西兰政府也出面支持，最终成立了“新西兰奇异果营销局”，2000多个果农悉数加入，行销局以拥有土地作为果农加入的资格，并按照土地多少为股份依据，并根据股份的多少决定在行销局组建过程中资金的投入，以及年终的分红。