经销商如何控制厂家[原创](一),标签：电话销售技巧,服装销售技巧,http://www.dxs56.com
    虽说现在都强调自由恋爱，破除了门第等级观念，但是如果相差太远的话也不会幸福。有好多现实的因素会阻挡“婚姻”的质量。一般而言，实力太小的经销商不要选择知名的厂家。商场上没有永恒的敌人，也没有永恒的朋友，只有永恒的利益。大家都一样的心猿意马，最重要的是能不能赚到钱，要不然的话那一定会面临重新选择，对大多数合作的双方而言，肯定会增加成本，有的时候对自己是一个不小的损失，对厂家而言，也是致命的打击。
    经销商要善于对自己进行ＳＷＯＴ（优劣势）的分析，“扬长避短”，“化短为长”。比如自己的销售技巧、资金实力、管理能力、人员素质、渠道网络、从业经验、以及和当地的社会关系网如何。   4、明确自己的卖点
    经销商应该明确自己的市场定位：是主销中高档产品，还是一般的低档产品；针对的消费群体是特定的消费者，还是普通的大众消费群体；是重点考虑销售利润呢，还是更看重市场份额。
5、个性化分析
    经销商应该考虑到经销商的个人性格和经销商的企业风格。不同的经销商具有不同的个人性格，企业风格也完全不一样。这些个人性格和企业风格，将在很大程度上影响到经销商选择代理厂家。
6、理想的目标厂家
    内心确定自己希望选择的代理厂家的形象，即“择偶要求”。这些“要求”包括经销商希望代理品牌的知名度、产品技术含量与品质、经营风险与利益、广告宣传、渠道、厂家的企业文化等。经销商越是能清楚的认识自己就越有可能找到其正合适的代理厂家，为自身健康、持续发展“保驾护航”。
7、提高自身的素质，营销的策略运用得当
    经销商只有提高了自身的素质，并具备适当的营销意识，才能“皇帝的女儿不愁嫁”，“傍大款”本无可厚非，但能不能长久？而且会不会被“大款”骗，这都很难说，但你掌握的知识越多你上当受骗的机会就越少。
    经销商要有一定的风险防范措施，包括合理的库存和财务知识，多些理性思考。就经销商本身而言，选择的灵活性很强，不能一味的不作分析的向每一个厂家要支持要费用。可以找没有先进营销思想的厂家要钱，多要一些市场的支持，多要一些费用，找有先进营销理念的厂家多学点经营观念和方法，其实这也正是目前的营销商普遍所欠缺的；经销商还可以向厂家多学习一些营销方面的管理方法，自己出少部分的资金用来做促销，稳住下游的零售商。
（2）了解对方
    只有详细了解代理厂家，才能最终选择真正合适的厂家，适合自己的代理产品。了解对方是一个更为烦琐，细致的工作，经销商只有多方察访、调查、求证，才可能找到称心如意的代理厂家。一般来说，了解厂家包括以下几个方面：
1、信誉
    在市场中，厂商双方都最重视、也是最欠缺的就是“诚信”。“人无信则不立”。厂家无信誉，则经销商的利益得不到保证，没有良好的诚信不能贸然的嫁女。一般而言，诚信和实力的大小呈正比，但是并不绝对。经销商只是游戏规则的执行者，而不是制定者，所以，经销商选择代理厂家，一定要将厂家的“信誉”放在首位，一定要对对方的诚信状况有一个具体详细的了解，了解的途径多种多样，总的来说有以下几种：
    首先，从公开媒体资料、消费者反馈来查看厂家在外面的“信誉”
    一些颇负盛名的大厂家，其公开信誉并不好。比如，有的家电厂家产品质量不过关，发生质量问题后不仅不知悔改，反而刻意隐瞒、继续欺骗消费者，最终被媒体曝光引发厂家的经营“信誉”危机。经销商通过这些公开的资料，就可判断出该厂家信誉，从而避开代理这些厂家产品，免得“祸起萧墙”。
其次，从同行处了解厂家的“信誉”
    经销商通过向其他厂家、经销商求证，探询厂家的“诚信度”。一些厂家在制定营销政策时承诺很高的年终返利和奖励，鼓励经销商积极打款提货，但是在货款到手之后，立刻找出各种借口，拒绝兑现原有承诺。经销商在一起聊天，很少会谈到厂家给自己什么样的优待，大多数情况下都会说厂家如何地对自己太薄情，寻求听众的同情。经销商只要稍微留心，多方征询，一般是可以断定厂家“信誉”的。经销商绝对不能凭感觉来选择代理厂家。
再次，了解代理厂家的领导人品性
    现在，许多厂家的领导人就是企业的创始人，他们的个人性格决定了厂家不同的经营风格，同时也决定了厂家的“诚信度”。一个人的气度决定了做事情的格局，和他能把企业带到多远，可以预测其未来的发展前景和走势，双方的沟通和磨合程度非常重要，不然就会闹小矛盾，产生裂痕，影响双方的感情；其成员的整体素质和协调能力如何，这关系到领导层和员工层的通道是否顺畅和执行力是否到位；还有就是“逆商”问题，即面对困难时的心态也，是知难而退？还是勇往直前？没有做不成的事，只有做不成事的人。
    最后，经销商“身体力行”，通过自己的实践来感受厂家的“诚信”
    经销商在选择代理厂家时可以先代理小部分产品，然后根据实际的销售情况以及厂家兑现政策的可信度，逐步加大代理力度，通过这个过程经销商可以最终判定代理厂家的“信誉”。
2、实力
    厂家实力对经销商影响是比较大的。相对来说，大厂家实力雄厚，可以给予经销商更稳定的利润、更安全的心理感受；小厂家也有自己的优势，给予经销商的利润一般是比较高的，但同时，经营风险也较大。
    经销商选择代理厂家，不一定非要选择大厂家或小厂家，重要的是选择符合自己需求的、具备一定实力的厂家。这种实力体现在三个方面：
①企业规模、资金实力
    企业规模大，产品系列比较完善；资金实力雄厚，厂家资金链比较稳定，抗风险能力增强。
②技术与产品
    大厂家会同时进行多项技术研发，产品形成序列化，质量较有保障；小厂家则会重点投入少数几项产品开发，在专业化、精细化方面有比较优势，产品更符合市场需求。

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