四、体力上的准备

　　1.一定要瘦身。多喝果汁，吃多种维他命，蛋白质和淀粉不要混在一起。如果你要赚钱，请多吃牛肉。因为吃草的一定会被吃肉的吃掉。鸡肉，猪肉，牛肉不要混起来吃，磁场的不纯，不要吃老肉。当你吃肉的时候，请多吃生菜，越生越好。

　　2．在晚上11点到12点，不要做运动。

　　3．做一式二"吸气1秒种，停留4秒钟，吐气2秒钟；吸气2秒种，停留8秒钟，吐气4秒钟；每天做30次"深呼吸。

　　4．多做有养运动"慢跑，游泳，散步"，所有的剧烈运动都不是有养运动。九十九分就是零分。出场前运动员、演员一般都是听录音带。

　　成交是靠磁场、靠能量。磁场、能量是可以培养起来的，要时常和高能量的人在一起。

　　五、客户需求的准备

　　商品有很大的特点，根据内容去做。针对不同的人要进行不同的推销。比如说我有一个客户。同样的一个课程来上的人的需求是不一样的，你要根据他的不一样来跟他谈。有一天去找房地产大亨签一个订单，这个人是非常细心的人，他知道所有的成功都来自于之前的准备，他为什么想签下这个合同，他能解决哪些问题。如果我是那个老板，我想得到什么样的服务，我对服务顾客的资质是什么样的？他写了十条，第二天早上，就见老板去了，跟他老板说，昨天晚上我在家里面想，怎么样能够站在您的立场上考虑问题，如果是你的话你可能解决哪个问题，不知道您关不关心我写的问题，对方一看，十个问题当中有七个正是那个老板关心的，这个老板会怎么想，会想这个业务员真的不得了呢？

　　六、说服内容的准备

　　顶尖销售员在推销之前一定要做的销售六问：1．首先是向客户销售过去的业绩，可以了解有哪些客户可以为我做见证？尽可能地予以描述。2．其次，明确我是非？3．态度要很热诚，可以通过笑容、努力、进取心、敬业和认真学习上提升自己的态度。4．确认自己是否有足够的自信与形象。你的态度一定与您的销售是有关的。同流才能交流，交心才能交易。形象不一样心理建设就不一样。"你像一个成功人士比是一个成功人士在某种程度上来的更重要。"所以我们在自信方面、穿着打扮方面投资再多都值得。自信绝对与您的交易和业务是有关系的。5．明确自己所能提供的超值服务在哪里？6．自己对客户的保证与承诺有哪些？ www.dxs56.com

-------文章选自《兰彦岭--NBSS销售模式》

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