在明星产品从其研究、设计、成型、入市到销售这的历程中，离不开五方面的修炼过程——

　　修炼之一：清晰锁定目标客户群

　　策略分析：任何一种产品都有特定的客户群，而同一样产品由于企业发展策略不同，其针对的客户群可能千差万别。企业只有清晰地知道哪一些消费者是自己的客户群，清晰了解他们的需求与心理特征，才能做出真正迎合他们的明星产品。

　　造“星”方法：

　　1、竞争对手区隔法：当大量竞争对手集中锁定某一群消费人群时，可以考虑适当改变产品包装或功能去重新聚集自己的客户群，从而从红海竞争驶入一片蓝海市场。

　　七喜初初推出市场时，面临着百事与可口可乐两座高山的强大威胁，于是明确将自己定位为“非可乐“——立马将七喜与可口拉开了距离，成功吸引了一批消费者。

　　2、消费潜力导向法：瞄准市场中最具消费潜力的客户群，放弃其他贡献度不度的消费者，调整一切资源攻克这批客户群。

　　在竞争激烈的音乐随身听市场中，当竞争对手的产品功能越来越繁杂，而价格战却越打越激烈时，苹果却反其道而行之，瞄准追求时尚与品质的消费者，推出简化版的IPOD，成功吸引了一批忠诚的消费者。

　　修炼之二：包装鲜明而突出的产品功能

　　策略分析：明星产品作为一种能快速吸引注意力的产品，其产品功能必然比起竞品要非常明显而突出，如雅客V9含九种维生素、联通CDMA功能诉求点“防辐射的绿色手机”。只有越明显、越突出的功能才能被消费者非常深刻地认知。

　　造“星”方法：

　　1、功能简洁化。通过深度消费者访谈或竞争对手产品的研究，然后简化现有产品功能，使某个功能点尖锐而突出，可以迅速切中消费者需求点。如王老吉原来一直诉求凉茶的多方面功效，效果平平，后集中主打“怕上火”这一更为简洁的卖点，消费者的认知度迅速上升，产品销售直线上升。

　　2、功能延伸化。与前面一点刚好相反的是，企业可以在竞争产品现有功能之上，添加某些消费者非常看重但现有产品都未能满足的功能，使得自己的产品拥有区别竞争对手的优势。苹果IPOD延伸了MP3的功能，开发出大容量音乐硬盘的全新市场需求。

　　修炼之三：选择推出的恰当时机

　　策略分析：产品的推出时机选择对于一个产品能否成功起着关键的作用。如果在市场环境未成熟时推出，企业必须投入大量的精力进行市场教育。反之产品可能则不得不与大量同类产品进行竞争。

　　造“星”方法：

　　1、瞄准消费导向累积时机：消费者关注度不断在积累提高，消费购买力呼之欲出。如 TCL推出 LIFE3 T31笔记本选择在英特尔发布双核技术不久，消费者对双核笔记本充满好奇与期待的市场背景下推出，从而使LIFE3 T31笔记本迅速吸引到大批对新技术应用充满期待的女性消费者。

　　2、瞄准心理导向累积时机：联通推出绿色手机CDMA正是基于大量消费者对于手机辐射心存顾虑，并在推出前期开展了大量关于手机辐射的宣传专题，使消费者在心理认知不断期待着一款可以减少辐射的手机，联通选择了“517”世界电信日这一个关注度最高的日子推出。

　　修炼之四：集合企业多方面的营销资源

　　策略分析：任何一款明星产品无论其卖点如何突出，如果缺少强大营销推广的支持，也必然难以取得市场的成功。当企业确定好明星产品之后，公司所有营销资源要迅速向其集中，以期在最短时间内取得爆炸性地发展。

　　造“星”方法：

　　1、公关传播与广告投放的统筹发布

　　明星产品推出之时，为了达到迅速启动市场的目的，公关与广告两方面的营销资源必须事先周密准备，配合产品的入市迅速启动，在短时间内对消费群达到信息完全覆盖的目的。

　　2、终端促销/渠道铺货的周密准备

　　在信息宣传的同时，终端促销可以配合启动，通过终端展示、促销的方式，迅速将明星产品的消费价值传递客户群。

　　3、营销活动的相应开展

　　为了迅速吸引关注度，可以考虑策划相关事件营销，通过事件营销的关注度，迅速拉升明星产品的知名度，最终促成消费行为的产生。

　　修炼之五：取得企业高层管理者的大力支持

　　策略分析：任何一款明星产品推出的成功与否，对于产品亮点的提炼及包装固然相当重要，但是如果缺乏高层管理者自始至终的支持，也必然难得取得成功——有时候一款明星产品的打造需要耗费漫长的周期，需要企业持续的大量资金投入，而产品的发展前景却并未清晰，在这种情况下，缺乏高层管理者的坚定支持，明星产品的打造可能就会半途夭折。

　　造“星”方法：

　　1、以坚定的信心说服企业领导者：摩托罗拉打造风靡一时的V70手机之时，耗时将近二年，这在推陈出新迅速的手机行业几乎是不可想象的。在项目进行过程中曾遇到了无数的困难，摩托罗拉的高层管理者一度也质疑项目的前景，但项目执行者坚定的信心最终打动了管理者，使得V70创意团队得以持之以恒地坚持原则下去，最终使V70顺利推出市场，使取得巨大的成功。

　　2、将领导者拉入项目运作之中：有些项目运作之初，负责人就主动创造某些方式将高层管理者拉入到项目运作之中，如邀请其担当技术顾问、定期向其汇报等，目的是让高层领导者对项目进展、发展、推进有更深刻认识，以致在项目推出中遇到困难时可以得到领导者持续的支持。

　　企业只有深刻把握以上五项关键要素，才能打造出真正具有持续发展力的明星产品。对于企业而言，在不同发展时期可以有不同的明星产品，以不同的明星产品发展创造持续不断的企业利润。而更重要的是，层出不穷的明星产品推出，可以给消费者留下公司实力雄厚的良好印象，从而带动其他产品线的销售。

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