论市场营销的基准论市场营销的基准,标签：销售管理制度,销售管理系统,http://www.dxs56.com
　　竞争使企业在欲望与压力驱使下生产产品，追逐需求，逼迫更多的生产者走上争夺市场之途。市场由此变得纷杂，消费者由此变得糊涂，忘却了他们真正的需要。护肤、养颜与美容，自古就有，先人们的做法实实在在。但由于竞争的需要，从传统的胭脂、雪花膏、凡士林，到现在的清洁霜、乳液、粉底霜、唇膏等等，一发不可收。消费者真的需要这些东西吗牽这是竞争、相互争夺市场的结果。产品更新换代，既卖高价，又拓宽市场，使消费者有了新的需求，更激活了消费心理。这告诉我们，需求的发展演变，并非完全出于消费者自主意识，而是竞争者出于竞争需要引导需求，从而改变了消费者的需求。
　　4竞争———企业持续成长的动力
　　企业的生命力在于“成长”之中，好比逆水行舟，不进则退。企业持续成长的动力，来源于市场竞争的压力，而不是市场需求的牵引。通常，市场是难以捉摸的，需求是飘忽不定的。我们只能说市场中有需求，但并不清楚需求何时何地发生。市场需求不足以牵引企业持续成长。相反，竞争者如何有效地把握市场是客观的，竞争者如何产生竞争力是具体的。这种客观具体性，使我们有理由把营销基准置于“竞争强手”上，确保企业获得持续成长的动力。瞄准一流竞争强手，企业就有了努力的方向，就能有效地统一全体员工的意志，约束全体员工向统一的方向行动，不断超越自我，超越对手，持续成长，持续赢得市场需求。
　　三、结论
　　满足需求或顾客利益最大化，不是企业的最高目标，企业的最高目标是生存和发展。需求导向不是企业各部门协调或协同的原则，企业各部门协调或协同的原则是争夺市场。企业以需求为导向，实在是不得已而为之，是企业生存发展的需要，是竞争的需要。
　　只有当我们把营销的基准与企业成败紧密相连时，我们才能真正体会到，企业营销不是简单地去满足需求，赢得市场，而是要击败对手，赢得竞争。日本在诸多产业领域把欧美对手逼入困境，最根本的原因就是“瞄准超一流企业”，干他们不能干的事，干他们不屑一顾的事，干他们常常忽视的事。欧美企业的失误，就在于他们的强盛，因强盛而没有对手，或看不到正在崛起的对手。看不到对手的威胁，只有按需生产，只有依靠需求的压力来推动企业自身的发展。日本的成功，以及欧美企业对这种成功的认同，也说明企业营销的基准应对准“竞争”，对准“竞争对手”，而非“需求”。
　　当然，树立企业营销的竞争导向理念，并不意味企业不需要研究市场需求，更不是要漠视消费者的需求。相反，在分析竞争对手竞争优势的同时，企业更要注意研究如何满足需求。企业的竞争手段之一就是比竞争者更快、更有效地满足消费者的需求，以便提高自身竞争力，建立比较优势，从而使企业更好地生存与发展。
蒋宏志,杨建明 转载注明出处： www.dxs56.com

上一页  [1] [2]