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    在户型设计时根据需求调查的结果，客户对朝向有着非常强烈的偏好，而朝向是塔楼设计中一个比较难解决的问题。经过仔细推敲，在设计中甚至不惜牺牲塔楼西南角可以建设的面积，而尽可能保证所有户型的良好朝向。正是由于在设计中充分考虑了市场调查的结果，使其设计符合客户的心理，且具有超前特性，使得该项目在周边众多楼盘中脱颖而出，令人耳目一新，立刻受到市场的欢迎，成为京城最热卖楼盘之一。
    （四）配合市场营销进行的调查
    为配合房地产项目的市场营销，要对周边同档次项目进行长期的跟踪调查。因为房地产项目的特点之一是地域性，周边同档次的项目必将是强有力的竞争对手，因此要对其进行长期的跟踪调查，尤其是对其销售策略更要给予密切关注，以便公司随时采取相应对策，在竞争中处于不败之地。比如经过跟踪调查，发现周边同档次项目采取了降价促销的策略，在项目的近期营销策划中要考虑此情况，及时采取对策。并不一定也同时打降价牌，可以着重宣传我项目的优势，让客户了解，我项目物有所值，这样不仅可以减少客户的流失，还可以借机提升我项目的档次，反而可以变不利为有利。如果缺乏相关的调查，等到竞争对手营销策略已对市场造成影响，再事后反应，就会十分被动，失去十分宝贵的商机。
    （五）其它方面的调查工作
    在项目开发过程中，还应根据公司对某些具体方面的特殊要求，进行一些专门性、一次性的调查，如：对新材料、新产品、新技术的调查，对物业管理收费标准及提供的服务的调查等，以为公司的一些具体决策提供依据。比如中关村地区的某个项目，经过认真的调查分析后，在外装修方面采用干挂磁板等新技术，使该项目颇具吸引力。
    总之，房地产的市场调查工作应该是一项长期的工作。有些人认为：只有项目开发初期才需要进行市场调查，过后就不必要了。这种想法是错误的。随着经济的发展、政策的变化，人们生活方式、思想观念等都会发生变化，这些变化无疑会对市场产生巨大的影响，可以说市场和天气一样，无时不在变化。事实也确实如此，例如，在一年前140－160平方米的大户型、跃层式的住宅热卖，但从去年开始，小于100平方米的小户型销售情况非常地火爆。曾几何时，京城的住宅几乎全被塔式高层所占据，如今，板式小高层、多层带电梯的板式住宅，TOWNHOUSE（连排住宅）都十分畅销。甚至“SOHO”等一批新概念住宅也一度成为市场的宠儿，可见市场在瞬息万变。如果没有经常性的市场调查工作，就不可能及时了解市场的变化情况和采取应变措施。因此，具有远见卓识的房地产企业管理人员应该选派专人，设立专职负责市场调查的工作部门或组织系统，订立合理的规章制度，让房地产企业本身的市场调查工作不会时断时续，而是结合营销业务的实际需要不断地改变调查的重点，经常性地发挥应有的作用。使市场调查工作贯穿着房地产开发的各个阶段，真正成为房地产企业的生命线。
北京房地产 谢靓 转载注明出处： www.dxs56.com

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